15. Омега

Производитель часов класса люкс Omega впервые появляется в нашем списке под пятнадцатой позицией. Несмотря на задержку, интерес к фильму «» о последнем фильме о Джеймсе Бонде «», в который Omega вкладывает значительные средства, помогает повысить интерес к швейцарскому бренду в Интернете. Подобный всплеск онлайн-поиска «Омеги» наблюдается каждый год, когда выходит новый фильм о Джеймсе Бонде.

Несмотря на то, что часы Omega значительно меньше своего главного конкурента Rolex, они пользуются большой аудиторией поклонников бренда.Модели Seamaster и Speedmaster остаются незаменимыми для бренда. Omega также отмечена нашими редакторами как одна из лучших мировых марок часов класса люкс.

Omega развернула свой европейский сайт электронной коммерции, который до 2020 года был ограничен только США и Великобританией.

  Страна бренда:  Швейцария
  Год основания:  1848 г.
  Промышленность:  Часы
  Категории продуктов:  часы 

Самые популярные товары Омега в Интернете

При поиске Omega в Интернете люди чаще всего искали следующие продукты:

1. Omega Seamaster
2. Omega Speedmaster
3. Omega Constellation

Интернет-интерес к Омеге с течением времени

Лучшие люксовые бренды 2021 года: основные выводы, которые сделают популярными в Интернете

После составления этого списка из 15 лучших люксовых брендов в Интернете в 2021 году, некоторые ключевые факторы, похоже, поддерживают их популярность в Интернете.

1. За рамками цифровых технологий, всемогущество вездесущности

Лучшие бренды вложили средства в укрепление своих каналов розничной торговли в Интернете и обеспечение бесперебойной работы на всех устройствах и в разных регионах. Даже самые консервативные устаревшие люксовые бренды в этом году наращивают усилия по цифровой трансформации, чтобы охватить электронную коммерцию.

Ведущие люксовые бренды переходят к многоканальному покупательскому поведению.

Все самые популярные люксовые бренды экспериментируют с новыми инструментами и маркетинговыми форматами, чтобы повысить свою узнаваемость и упростить (онлайн) покупки.

Люксовые бренды предлагают своим клиентам виртуальные встречи и персональную поддержку через чат. Для онлайн-покупателей также доступны многоканальные услуги, такие как «кликни и забери», «верни в магазин», «кликни из магазина» и назначены встречи в магазине.

Более того, бренды продолжают экспериментировать с дополненной реальностью и иммерсивным опытом, от виртуальных выставочных залов и шоу (вместо аудитории IRL) до прямых трансляций, виртуальной примерки и трехмерного просмотра продуктов.

2. Восточный экспресс: Роскошные бренды едут на восток

Многие популярные люксовые бренды расширяют свое предложение на Ближний Восток и Китай.

В частности, Китай к 2025 году станет крупнейшим в мире рынком предметов роскоши, а ведущие мировые бренды предметов роскоши будут серьезно смотреть на Восток.

Но если Китай окажется двигателем роста для многих люксовых брендов в нынешних условиях, то в долгосрочной перспективе наиболее важным будет их способность быть локально значимыми . В каждой стране они рискуют. Эксперименты с Tmall и WeChat — это только начало.

3. Ощутимая поляризация: повседневная роскошь против инвестиций

Luxury продолжает поляризацию. Самые популярные люксовые бренды используют по крайней мере одну сторону баланса.

Продолжается рост количества домашней одежды и повседневная мода класса люкс с более дешевыми стилями уличной одежды. Спрос на уютную, удобную и комфортную одежду в этом году резко вырос, и бренды премиум-класса с радостью ответили на этот спрос обновленными коллекциями домашней одежды.

Но состоятельные потребители также все больше стремятся к меньшему количеству, но более качественным предметам роскоши. : дорогостоящие инвестиционные предметы с более длительным потенциалом использования и более высокой стоимостью при перепродаже. Роскошные сумки, элитные часы и суровая роскошь во многих случаях хорошо себя зарекомендовали благодаря своей привлекательности в качестве инвестиционных элементов и общей тенденции к самопожертвованию.

4. Бренд-развлечения — новая роскошная игра

Конвергенция игр и предметов роскоши продолжается по мере того, как люксовые бренды осознают силу погружения потребителей в коллективные миры, особенно для связи с потребителями поколения Z и поколением миллениалов.

От товаров, вдохновленных играми, до модных дизайнов в играх (которые в играх называют «скинами») и брендов, создающих собственные видеоигры в социальных сетях или в специальных фирменных приложениях — самые популярные люксовые бренды инвестируют в игры.

Valentino выпустил игровой одежды для Animal Crossing: New Horizons, которую могли носить миллионы игроков.

Gucci в партнерстве с брендом киберспортивных развлечений Fnatic выпустил коллекцию из часов для дайвинга ограниченным тиражом , доступную исключительно в Интернете. Gucci также разработал различные игры, которые доступны в « Gucci Arcade » — игровой вертикали, которую можно найти в собственном розничном приложении Gucci. (Забавный факт: «GG» также означает «хорошая игра» в играх).

Роскошный модный бренд Balenciaga представил свою новую коллекцию Осень / Зима 2021 через Afterworld: The Age of Tomorrow , онлайн-видеоигру .

Если некоторые инициативы по геймификации могут показаться бесполезными, игры и киберспорт оказались эффективными для рассказывания историй о люксовых брендах и взаимодействия с потребителями, но это также и творческий канал, открывающий новые возможности для монетизации.

5. Cool-лаборатории делают люксовые бренды популярнее

Коллаборации больше не в новинку для люксовых брендов, но они еще не достигли перенасыщенности, если учесть последние коллаборации в мире роскошных кроссовок .

Несколько самых популярных люксовых брендов, таких как Dior, Prada, Louis Vuitton и Gucci, выпускают шумные коллаборации, вызывая огромное количество ажиотажа в Интернете.

Когда Dior и Nike представили свои кроссовки Air Dior ограниченным тиражом, разработанные креативным директором Кимом Джонсом, пять миллионов человек зарегистрировались в Интернете, чтобы приобрести желанные кроссовки.

Gucci объединился с культовым брендом одежды для активного отдыха The North Face, чтобы предложить коллекцию прет-а-порте, аксессуаров, обуви и снаряжения для мужчин и женщин.

Prada выпустила еще одну кроссовку с Adidas, а Louis Vuitton выпустила капсульную коллекцию с изображением НБА.

6. Социальные сети по-прежнему в тренде (пока)

Социальные сети играют важную роль для самых популярных люксовых брендов — от взаимодействия до полноценного маркетинга.

Будет интересно посмотреть, как присутствие или отсутствие в социальных сетях (в случае Bottega Veneta, создавшего в СМИ шум вокруг удаления своих учетных записей в социальных сетях) будет и дальше влиять на онлайн-популярность люксовых брендов в будущем.

На данный момент — свободное владение социальными сетями — это ключевой для самых популярных люксовых брендов, позволяющих общаться и взаимодействовать со следующими поколениями потребителей предметов роскоши.

Instagram сохраняет лидирующие позиции в социальных сетях по количеству подписчиков в сфере роскоши. В Китае WeChat и Weibo доминируют в социальных беседах, в то время как быстрорастущие каналы, такие как RED и Douyin (Tik Tok), становятся все более актуальными для молодого поколения. Новые каналы в социальных сетях открывают новые возможности для люксовых брендов.

7. Устойчивость не подлежит обсуждению для обеспечения устойчивого роста

Современные потребители предметов роскоши становятся все более сознательными. Для люксовых брендов возможность говорить с этим новым мышлением и жить в соответствии с ответственными ценностями не подлежит обсуждению.

Усилия индустрии роскоши в области устойчивого развития находятся под более пристальным вниманием, что усиливает необходимость того, чтобы лучшие мировые бренды роскоши стали более заслуживающими доверия, предоставляя прозрачную информацию о своих процессах и продуктах.

Давление вроде работает. Самые популярные в Интернете люксовые бренды выступили с заметными экологическими инициативами.

Prada успешно расширила свою коллекцию Re-Nylon, выполнив полное преобразование в регенерированный нейлон к концу 2021 года.

В июне 2020 года Gucci запустила свою первую линию аксессуаров и уличной одежды , изготовленных из переработанных, органических, биологических и экологически чистых материалов , после чего в том же году последовало официальное партнерство с сайтом перепродажи TheRealReal.

Hermès, известная тем, что использует такие роскошные материалы, как кожа страуса и крокодила, в марте 2021 года объявила о своей первой попытке создания сумки из веганской кожи — результат эксклюзивного сотрудничества со стартапом MycoWorks из Калифорнии, чтобы переосмыслить свою популярную модель Victoria. мешок с использованием Sylvania, нового материала, сделанного из тонкого мицелия (по сути, корней грибов).

Заключительные мысли

Этот год станет переходным годом, когда заметное потребление сменится сознательным, возвышенным образом жизни .

Перспективные возможности заключаются в отказоустойчивости, маневренности и маневренности перед лицом меняющегося поведения потребителей и непредсказуемой среды. Чтобы оставаться актуальными, люксовые бренды должны будут повышать узнаваемость своего бренда в Интернете, развивать желательность и взаимодействовать со своими клиентами на их собственных условиях.

Это означает сосредоточение внимания на многоканальном подходе , , конечно, но также подчеркивание качества и неподвластности времени их продуктов и обеспечение устойчивости через цепочку создания стоимости .

Люксовые бренды должны перейти от модели, ориентированной на бренд, контролируемой и конфиденциальной, к более прозрачной, привлекательной и ориентированной на клиента организации. Предоставление своевременной и вневременной формы значимой ценности и расширения возможностей выражения индивидуальной идентичности расширит отрыв наиболее эффективных брендов роскоши по сравнению с плохими цифровыми исполнителями.

В 5 словах: удобство, мастерство, основные ценности, разговоры и ориентация на потребителя.

Методология и источники: как мы оцениваем лучшие люксовые бренды года

Luxe Digital призван предоставить в режиме реального времени подробный анализ самых популярных брендов в Интернете. Наш рейтинг дает четкое представление об эффективности каждого бренда в Интернете и может помочь руководителям бизнеса предсказать будущий рост.

Обладая более чем десятилетним опытом работы в сфере роскоши и интернет-маркетинга, наша команда глубоко понимает, что движет популярностью бренда среди состоятельных потребителей.Мы знаем, насколько важна продуманная стратегия цифрового маркетинга для роста бизнеса. Свяжитесь с нашим маркетинговым агентством, чтобы узнать, как вы можете расширить свое присутствие в Интернете и создать базу лояльных клиентов.

Чтобы создать этот рейтинг, мы начинаем наш анализ с использования списка Deloitte из 100 крупнейших мировых компаний, производящих предметы роскоши, на основе их консолидированных продаж. ^[1] Отчет «Делойт» также включает точку зрения группы на ключевые будущие тенденции, которые будут определять индустрию предметов роскоши, и его стоит прочитать всем, кто интересуется этой отраслью.

Затем мы извлекаем элитные компании из списка 100 самых ценных брендов Forbes. ^[2] Список Forbes, возможно, более открыт для интерпретации, поскольку он учитывает несколько точек данных, которые не обязательно доступны для всех брендов. Однако в сочетании с фактическими данными о продажах из отчетов Deloitte мы были уверены, что у нас есть надежная отправная точка.

Затем мы используем Google Trends для измерения фактического интереса к каждому люксовому бренду в Интернете. ^[3] В этом году Gucci продолжал доминировать в поисковой системе, поэтому мы используем бренд в качестве стандарта, по которому мы сравниваем все другие бренды в нашем списке, чтобы получить единую точку сравнения.

Наблюдая за значительной концентрацией доли поискового интереса среди 15 ведущих люксовых брендов в нашем списке, мы суммировали их индивидуальный средний поисковый интерес за 2021 год, чтобы получить базовый уровень общего поискового интереса для 15 ведущих брендов. Затем мы рассчитали соотношение для каждого бренда к этому общему количеству, чтобы получить их долю в общем поисковом интересе.

Затем для каждого из оставшихся 15 ведущих брендов мы использовали комбинацию данных SimilarWeb ^[4] и Rival IQ ^[5] для измерения их веб-трафика и аудитории в социальных сетях и вовлеченности, соответственно.

Определения

В нашей сводной таблице в верхней части статьи упоминаются следующие термины:

1. Доля поискового интереса рассчитана на основе мировых данных Google Trends. Мы измеряем абсолютный поисковый интерес для каждого из ведущих люксовых брендов в течение периода, а затем вычисляем, сколько внимания они получают по сравнению с другими брендами в нашем рейтинге, в процентах от общего поискового интереса для люксовых брендов.
2. Посещаемость веб-сайта оценивается на основе данных SimilarWeb с использованием основного домена бренда.
3. Аудитория в социальных сетях рассчитана на основе отчетов Rival IQ для каждого бренда по состоянию на апрель 2021 года. Она представляет собой сумму поклонников Facebook, подписчиков в Instagram, подписчиков в Twitter и подписчиков YouTube.
4. Уровень вовлеченности в социальных сетях рассчитывается на основе отчетов Rival IQ для каждого бренда по состоянию на апрель 2021 года. Он представляет собой общее количество действий по взаимодействию во всех отслеживаемых социальных каналах, объединяющих комментарии, лайки и репосты, и деленное на общую аудиторию. .

Лучшие люксовые бренды: часто задаваемые вопросы

Мы начали со списка 100 лучших люксовых брендов в мире, поэтому большинство брендов из нашего первоначального списка не попали в топ-15. Бренды, которым не хватило, — это Saint Laurent, Fendi, Dolce Gabbana. , Lancôme, Tom Ford, Estee Lauder, Moncler и Givenchy в указанном порядке.

Элитный бренд — это бренд, который производит высококачественную продукцию из высококачественных материалов и мастерства.Однако ценность продуктов элитного бренда, конечно, субъективна.

Louis Vuitton — самый дорогой бренд роскоши в мире. Кроме того, это был бы самый дорогой бренд в мире, если бы компания захотела приобрести его у группы LVMH.

Роскошный бренд — это бренд, который разрабатывает, производит и продает высококачественные товары и услуги. Рынок предметов роскоши обычно определяется эластичным спросом, что означает, что потребители будут тратить больше на предметы роскоши по мере роста их доходов.И наоборот, расходы на предметы роскоши резко сокращаются при снижении доходов.

Louis Vuitton, как правило, дороже, чем Gucci, на сопоставимые товары. Однако на окончательную цену предмета роскоши могут повлиять несколько факторов, в том числе страна, в которой вы покупаете предмет, и международные пошлины, которые вам, возможно, придется заплатить.

Сумка Hermès Birkin, Rolex Daytona, кольцо Tiffany или пара кроссовок Gucci — различные примеры предметов роскоши от ведущих мировых брендов класса люкс.

Самая дорогая марка обуви в нашем списке — Hermès. В то время как каждый люксовый бренд в нашем списке предлагает широкий выбор обуви по разным ценам, Hermès в среднем является самым дорогим брендом.

Топ-15 брендов роскошной одежды: Gucci, Chanel, Hermès, Dior, Louis Vuitton, Prada, Versace, Armani, Valentino, Balenciaga, Burberry, Saint Laurent, Fendi, Dolce Gabbana и Tom Ford.Все они являются брендами роскошной моды и одежды, производящими дизайнерскую одежду.

Предметы каждого люксового бренда в нашем списке того стоят. Но в целом предметы роскоши того стоят, если вы вкладываете средства в неподвластные времени предметы, для производства которых требуется настоящее мастерство. Большинство люксовых брендов также продают доступные предметы роскоши, такие как аксессуары, парфюмерия и косметические товары, которые не обязательно стоят такой цены.

1. Мировая держава предметов роскоши.Новая эра моды и роскоши , Патриция Ариенти, Deloitte, 2021.
2. Самые ценные бренды мира , Forbes, 2021 г.
3. Google Trends , Google, 2021.
4. Решения для анализа рынка SimilarWeb , SimilarWeb, 2021 г.
5. Rival IQ Аналитика социальных сетей , Rival IQ, 2021.

Экономика предметов роскоши во время пандемии

НОВОСТИ НОВОСТИ – В глобальном масштабе L’Oréal сообщила, что стоимость на рынке красоты упала на 13-14% в первой половине года, причем в сегменте роскошной красоты, профессионально Продажи косметики, макияжа и парфюмерии упали примерно на 25%.

Согласно недавнему исследованию, проведенному Boston Consulting Group совместно с Altagamma, прогнозируется, что COVID-19 может снизить глобальные продажи предметов роскоши от 30 миллиардов евро до 40 миллиардов евро. Из-за закрытия магазинов и содержания клиентов взаперти рынок предметов роскоши сильно пострадал. Стоимость отрасли упадет до 309 миллиардов евро (около 335 миллиардов), что является пятилетним минимумом.

Чем Covid угрожает крупным брендам и роскошной жизни?

Предметы роскоши, также называемые товарами высшего качества, — это товары, спрос на которые напрямую связан с доходом потребителей в геометрической прогрессии.Зависимость от предметов роскоши отдельных потребителей, а также экономики определяется доходом, в значительной степени зависящим от вкусов и предпочтений потребителей.

Мало того, на спрос также влияют решения потребителей о сбережениях и расходах, связанные с текущими кризисами или тенденциями в обществе. Предметы роскоши не считаются необходимыми для выживания, но определяют уровень жизни.

Население страны, доходы и экономические условия которой очень нестабильны, обычно являются потребителями обычных товаров, при этом на рынке предметов роскоши наблюдается относительно небольшая доля потребителей.Крупные экономики с высоким уровнем жизни больше занимаются концепциями роскоши.

До начала войны рынок предметов роскоши развивался как большая часть доходов мировой экономики. Люди, которые больше заботятся о своем здоровье и тратят дополнительный доход на более качественные услуги, оказались фактором высокого спроса. Спрос на такие товары, как дорогие средства по уходу за кожей, косметические товары, одежда для мужчин и женщин, услуги по уходу и высококачественные коммунальные товары, рос из-за увеличения доходов потребителей.

Объем мирового рынка предметов роскоши в 2019 году составил около 316,16 млрд долларов США. Доля европейского рынка предметов роскоши увеличилась с 99,41 млрд долларов США до 103,86 млрд долларов США с 2018 по 2019 год. продемонстрировал свое влияние как на факторы спроса, так и на факторы предложения; экономисты всего мира предсказывали не только небольшое изменение структуры рынков, но и ожидали долгосрочные ретроспективные эффекты.

Катастрофа в мировой экономике в значительной степени связана с крупномасштабными сбоями на рынках предметов роскоши.В странах с высоким ВВП пандемия оказала пропорциональное влияние на предпочтения потребителей в отношении роскоши и их расходы на экстравагантные предметы.

Основным эффектом пандемии стала изоляция, наложившая ограничения на производство в основном второстепенных товаров или товаров с элементами роскоши. Воздействуя на производственные подразделения и вызывая временную безработицу, бренды столкнулись с серьезными последствиями из-за расходов и временных потерь рынка.

Рабочие были уволены из-за высоких расходов брендов, которые в краткосрочной перспективе повлияли на занятость и предложение по всему миру.В результате рынок сократился.

Средняя стадия пандемии побудила крупные бренды задуматься о новаторских маркетинговых стратегиях и диверсификации продуктов, чтобы привлечь своих потребителей, чтобы возобновить производство и выйти на рынок. Многие бренды роскошной одежды начали производить маски и другие товары, необходимые для защиты от инфекций, и таким образом вышли на рынок товаров первой необходимости.

‘’ ’LVMH, материнская компания Louis Vuitton, заявила, что переобьет свои парфюмерные фабрики на производство противовирусных растворов, а также нехирургических масок для лица и больничных халатов.Gucci объявила, что будет производить медицинские комбинезоны для специалистов-медиков, а Bvlgari преобразовала производство в сторону бесплатной раздачи дезинфицирующих средств для итальянских государственных служб. Так же поступила и компания Kering Group, родитель таких французских домов моды, как Alexander McQueen, Yves Saint Laurent, Balenciaga, которая произвела 3 миллиона хирургических масок ».

Анализ потребительской части рынка предметов роскоши показал, что спрос на нее отрицательно сказался. Спрос сократился на больший разрыв, чем предложение предметов роскоши.Существуют веские причины, по которым спрос на дорогие товары снизится во время таких пандемических ситуаций.

Из-за начальных этапов изоляции по всему миру значительная часть рабочих была уволена, потеряв возможности получения дохода, которые они могли бы потратить на предметы роскоши. Хотя во многих странах рабочие могли получать частичную заработную плату, человек, скорее всего, потратит свою частичную заработную плату на необходимые товары, а не на предметы роскоши.

Продолжая прослеживать эту тенденцию, группа со средним доходом, которая получала полный доход даже во время пандемии, не хотела тратить его на предметы роскоши.

Во времена беспрецедентного кризиса в области здравоохранения многие люди сосредоточились на основных услугах и экономии средств на лечение. Все эти причины стали причиной масштабного краткосрочного падения спроса на предметы роскоши почти во всех экономиках мира.

На крайне нестабильных фондовых рынках произошли большие потери из-за стоимости товаров повседневного спроса (товары повседневного спроса / предметы первой необходимости). Компании увидели удивительный прирост роста, оказавший противоположное влияние на рынки предметов роскоши.Акции упали до рекордно низкого уровня для крупных компаний, предлагающих услуги класса люкс, что еще больше усложнило выживание брендам.

COVID, несомненно, оставит отпечаток и навсегда изменит тенденции рынков.

Эти изменения спроса не исчезнут через несколько месяцев или лет, но останутся неизменными сейчас, когда люди осознали, что тратят больше, чем им нужно.

Это повлияет на будущие предпочтения потребителей на рынке предметов роскоши, поскольку некоторые из них уйдут с рынка, осознав свои потребности.Они сосредоточат больше доходов на товарах первой необходимости. Еще одна возможная причина не тратиться на предметы роскоши в долгосрочной перспективе — это сэкономить больше на неопределенность жизни и подобных ситуациях.

Предложение предметов роскоши также окажет долгосрочное влияние, поскольку спрос может восстановиться, но не до уровня, существовавшего до COVID. Это означает, что будет внедряться меньше продуктов, что вызовет сокращение производства и приведет к замедлению роста рынка труда.

В результате этого спада некоторые люксовые бренды с довольно низкой долей рынка также могут прекратить свою деятельность.Это повлияет на всю структуру экономики в долгосрочной перспективе и потребует от фирм много времени и стратегий для обновления своих навыков продаж и восстановления лояльности клиентов.

Потребители в США тратят большие деньги на предметы роскоши — но как долго? — WWD

PARIS — Потребитель в США оказывается мощным драйвером роста для люксовых брендов по мере того, как они выходят из пандемии коронавируса, снижая зависимость сектора от Китая — но может ли этот импульс сохраниться?

Kering сообщил во вторник, что розничные продажи его роскошных домов в Северной Америке во втором квартале выросли на колоссальные 263% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом бренды, возглавляемые Gucci, набирают обороты со всеми возрастными группами, несмотря на продолжающийся дефицит туризма из-за длительные ограничения на поездки, направленные на сдерживание распространения COVID-19.

Выручка в регионе выросла на 86 процентов по сравнению с тем же периодом 2019 года, что считается более надежной базой для сравнения из-за повсеместных сбоев, вызванных блокировками в прошлом году.

В то время как проверки стимулов привели к скачку розничных продаж в США в марте, руководители компаний, занимающихся предметами роскоши, полагают, что эта тенденция идет глубже, о чем свидетельствует поток инвестиций в новые магазины, а не только в традиционные центры розничной торговли, такие как Нью-Йорк, Лос-Анджелес и Майами, но по всей стране.

«Очевидно, что существует ситуация, когда существует очень высокая степень доверия потребителей в США, и это связано не только с проверками стимулов», — сказал Жан-Марк Дюплэ, финансовый директор Kering, во время телеконференции обсудить результаты группы за первое полугодие, опубликованные после закрытия рынка.

Керинг сообщил, что выручка за три месяца до 30 июня подскочила на 91,1 процента по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 4,16 миллиарда евро, что на 95 процентов больше в сопоставимых показателях. Это было выше консенсуса аналитиков, которые предполагали рост продаж на 83%.Он добавил, что продажи выросли на 11,2 процента по сравнению с аналогичным периодом 2019 года.

«Тенденции в США сохранялись на протяжении всего квартала во всех различных кластерах», — сказал Дюплэ. «Может быть, это не продлится долго, но интересно то, что у нас появляется все больше и больше новых поколений и новых профилей клиентов, приходящих в наши магазины, и я думаю, что это то, что будет устойчивым в долгосрочной перспективе».

В то время как краткосрочные перспективы остаются туманными, Kering планирует наращивать инвестиции, чтобы завоевать лояльность недавних новообращенных к своим брендам.Он намеревается активизировать маркетинговую и клиентскую деятельность в Gucci, чтобы сопровождать недавний перезапуск сумочки Diana и доставку своей коллекции прет-а-порте Aria в конце сентября.

«В долгосрочной перспективе мы очень уверены, что смогли привлечь новых клиентов и что нам следует продолжать инвестировать в США, чтобы быть уверенными, что мы сможем повторно привлечь этих клиентов в магазинах», — сказал Дюплэ.

Gucci, звездный бренд группы, продемонстрировал рост розничных продаж в Северной Америке на 225 процентов во втором квартале, в то время как в Азиатско-Тихоокеанском регионе рост составил 48 процентов, а в Европе — 75 процентов.

Это отражает более жесткую базу сравнения для Азии, которая вышла из пандемии намного раньше, чем другие регионы. Duplaix отмечает, что продажи китайским потребителям оставались очень высокими, увеличиваясь на двузначные цифры по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и превысив уровень 2019 года.

Однако эти клиенты больше не поглощают долю рынка. «Из-за роста числа клиентов из США доля китайских клиентов в общем объеме не так сильно изменилась», — сказал он.

Выручка Gucci, которая отмечает свой столетний юбилей, составила 2,31 миллиарда евро во втором квартале, увеличившись на 86,1 процента на сопоставимой основе после роста на 24,6 процента в первом квартале.

Это было выше консенсус-прогноза роста сопоставимых продаж на 79% у производителя сумок и мокасин Jackie.

Для сравнения: органические продажи в ключевом подразделении моды и изделий из кожи LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton во втором квартале выросли на 122% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что свидетельствует об устойчивости его звездных брендов Louis Vuitton и Dior.По сравнению с аналогичным периодом 2019 года выручка подразделения выросла на 40 процентов.

LVMH сообщил в понедельник, что продажи в США более чем удвоились во втором квартале и выросли на 60 процентов в первом полугодии, что почти сравнялось с ростом в Азии, за исключением Японии, где выручка выросла на 70 процентов в течение первых шести месяцев года.

Крупнейшая в мире группа компаний класса люкс недавно открыла временный магазин Dior на Пятой авеню в Нью-Йорке в рамках обширной программы расширения розничной торговли бренда в США, а в начале этого месяца Fendi представила новый блестящий флагман на углу 57-й улицы и Мэдисон-авеню.

В то время как Kering в глобальном масштабе более консервативен с точки зрения открытия магазинов, он планирует увеличить расходы на коммуникацию и маркетинг во втором полугодии по мере улучшения рыночных условий.

Группа, чьи бренды также включают Saint Laurent, Bottega Veneta и Balenciaga, сообщила о чистой прибыли в размере 569,3 млн евро в первом полугодии, что на 159,5% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Периодическая операционная прибыль выросла на 134,9 процента до 2,24 миллиарда евро, при этом операционная маржа составила 27,8 процента по сравнению с 17.7 процентов за аналогичный период прошлого года.

Kering заявила, что текущая операционная прибыль почти равна ее уровню в первой половине 2019 года. Для сравнения, LVMH сообщил, что прибыль от повторяющихся операций выросла на 44 процента по сравнению с тем же периодом 2019 года.

Жан-Франсуа Палюс, управляющий директор группы компаний Kering, тем не менее выразил уверенность. «Наши выступления в первом полугодии были отличными, в соответствии с тем путем, который мы наметили в начале года.Мы не замедляем темп реализации наших стратегических инициатив », — сказал он во время телефонной конференции.

«Пандемия не осталась позади, и мы полностью осознаем, что работаем в среде, которая может быстро измениться. При этом, что касается факторов, которые мы можем контролировать, мы твердо вернулись на нашу траекторию прибыльного роста », — добавил Палус. «Поскольку на вторую половину запланировано множество инициатив и активностей, мы уверены в наших перспективах на весь год.”

Duplaix сказал, что он ожидает, что рентабельность Gucci и других брендов продолжит улучшаться во втором семестре, несмотря на дополнительные инвестиции.

Продажи органических продуктов в Saint Laurent выросли во втором квартале на 118,5%, при этом розничные продажи в Северной Америке выросли на 399%. Прибыльность вернулась к уровню, предшествующему пандемии, и компания возобновила расширение магазинов, открыв в первом полугодии 12 чистых открытий, в основном в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Северной Америке.

Сопоставимые доходы Bottega Veneta во втором квартале выросли на 69 процентов, при этом розничные продажи в Северной Америке выросли на 472 процента, что намного превышает показатели любого другого региона.Бренд был последним, кто вернул свою деятельность в области электронной коммерции обратно в компанию, завершив общегрупповой процесс, запущенный в 2018 году.

Аналогичные продажи в других компаниях, подразделении, в которое входят Balenciaga, Alexander McQueen и Boucheron, выросли за квартал на 111,3%, причем как в мягком, так и в жестком сегменте наблюдается трехзначный рост.

После недавней продажи 5,9% акций производителя спортивной одежды Puma, Kering имеет сильные позиции для значительного приобретения после небольших инвестиций в этом году в платформу перепродажи предметов роскоши Vestiaire Collective и Cocoon, лондонскую платформу подписки для аренды роскошных сумок. .

Подразделение Kering Eyewear расширило свой портфель за счет приобретения в начале этого месяца датского бренда Lindberg, но Палус еще раз сказал, что Керинг искал более крупную сделку — хотя он отказался комментировать какие-либо конкретные компании, такие как Burberry, которая является часто обсуждается как потенциальная цель.

«Это действительно дополнительное приобретение, и оно не исключает более радикального шага», — сказал Палус о приобретении Lindberg. Аналитики говорят, что Kering необходимо уменьшить свою зависимость от Gucci, на которую приходилось три четверти ее текущего операционного дохода в первой половине 2021 года.

«Роскошь — это дефицит, поэтому целей действительно очень мало, но мы очень активно наблюдаем за рынком и работаем, чтобы найти лучшую цель и, как всегда, в очень хороших условиях. Это то, что мы делали в течение последних лет и что мы будем делать в будущем », — сказал Палус.

Несмотря на плохую репутацию с американскими брендами, после недолгих инвестиций в спортивный бренд Volcom и лейбл Tomas Maier из Флориды, возможно, для Kering пора снова бросить свои сети через Атлантику.

СМОТРИ ТАКЖЕ:

Марко Биззарри о следующей главе Gucci

LVMH видит, что бумажник не откажется от предметов роскоши, поскольку рынки снова откроются

Марко Гоббетти о скорости роскоши и создании Burberry

Меньше значит больше: новое определение рынка предметов роскоши

1980-е часто вспоминают как десятилетие излишеств. Пышные волосы, большие подплечники и большие украшения были на пике моды. Такие шоу, как «Династия», «Даллас» и «Образ жизни богатых и знаменитых» пробуждали мечты о том, чтобы потягивать шампанское, веселиться на яхте, носить шелковое платье Versace, туфли Gucci и носить сумочку Louis Vuitton.Заметное потребление было желанным, а богатых прославляли. Но все изменилось. Всего за несколько коротких десятилетий произошел культурный сдвиг от демонстративного потребления к тому, что называется «минималистской роскошью». Поддельные товары стали настолько изощренными, что настоящие вещи потеряли часть своего блеска для богатых. В конце концов, нет смысла носить сумку Birkin за 100000 долларов, если женщина, сидящая рядом с вами в метро, ​​несет довольно неплохую подделку примерно за 100 долларов.

Профессора маркетинга Wharton З. Джон Чжан и Пинар Йилдирим изучали это явление и написали о нем статью под названием «Теория минималистской роскоши» вместе с соавтором З. Джесси Лю, профессором Кэри из Университета Джона Хопкинса. Бизнес-школа. Исследователи не только объясняют этот сдвиг, но и анализируют, что он означает для рынка предметов роскоши, который зависит от этих богатых потребителей. Чжан и Йилдирим присоединились к Knowledge @ Wharton, чтобы рассказать о своем исследовании.

Слушайте подкаст выше или прочтите отредактированную стенограмму беседы ниже.

Knowledge @ Wharton: В этой статье вы пишете: «Меньше значит больше — новое заметное потребление». Что это означает?

Джон Чжан: Заметное потребление — термин, использованный Торстейном Вебленом, американским экономистом и социологом, еще в 1890-х годах. Он заметил, что богатые люди, как правило, покупают много вещей, которые они могут потреблять в общественных местах, по очень высоким ценам.Это было довольно странно, учитывая, что функционально эквивалентные продукты были доступны по гораздо более низким ценам. Он предположил, что эти богатые люди занимаются этим расточительным, показным потреблением или «демонстративным потреблением», чтобы продемонстрировать свой статус богатства. По сути, эти богатые люди выставляли свое богатство на обозрение, чтобы убедить других, что они принадлежат к другому и гораздо более желанному классу. Таким образом, демонстративное потребление — это способ обозначить социальный статус.

Пинар Йилдирим: В своей знаменитой книге The Theory of Leisure Class Веблен изучал позолоченный век и утверждал, что потребление было показателем богатства, и потреблять стало почетным.Это было почти как если бы вы не потребляли, это было признаком недостатка. Он назвал потребление целью продемонстрировать свое экономическое положение в обществе, и поэтому показывать свое богатство было заметным поведением. Веблен понимал, что потребление и демонстрация принадлежащих вам предметов сообщает информацию о вас самих. Это может быть ваш экономический статус, это может быть ваш социальный статус, это могут быть качества, которыми вы обладаете, например, из известной или королевской семьи.

Как и в те дни, дорогие часы, дорогая машина и дорогая сумочка сегодня могут сказать другим, что у нас есть богатство. Существует большое количество академических исследований, а также неофициальных данных, которые свидетельствуют о том, что люди тратят большую часть своего состояния на то, чтобы выставлять эти дорогие предметы, чтобы передать эти характеристики самих себя. Это во многом основа, на которой работает индустрия роскоши. Люди покупают люксовые бренды не потому, что им небезразлично сырье, мастерство и высокое качество, а потому, что они хотят рассказать что-то о себе.Они хотят сообщить о своем экономическом статусе, своем социальном статусе и о потреблении.

«Расходы на предметы роскоши подобны сжиганию денег на публике, чтобы убедить других, что у вас действительно много денег». –Джон Чжан

Эта тенденция расточительных расходов на информирование о статусе все еще жива и существует, но то, что мы наблюдаем в течение последних одного или двух десятилетий, — это альтернативная развивающаяся тенденция минималистского потребления. Растущее число потребителей начало практиковать противоположную тенденцию; то есть они решают и практикуют идею покупать меньше товаров и покупать лучше.В статье это то, что мы называем «минималистской роскошью», но, конечно, как многие осознают, минимализм сам по себе является гораздо более грандиозным, гораздо более масштабным понятием, чем просто индустрия роскоши. Есть популярная телеведущая Мари Кондо и ее идеи убирать вещи, которые не приносят радости. Мы видим примеры минимализма в различных отраслях. Мы видим это в архитектуре. Количество предметов, которые вы покупаете, может быть очень небольшим, мебели, которой вы владеете, может быть очень мало, предметов кухонной посуды может быть очень мало, или вы можете намеренно покупать меньше предметов одежды.

Минимализм — это очень грандиозная концепция, которая применима ко многим различным областям, но думать о минимализме в контексте роскоши для некоторых было оксюмороном. Мы знаем, что люди потребляли очень заметным образом. Они хотели показать богатство. Итак, зачем вам покупать меньше, если вы покупаете товары для того, чтобы выставлять их на обозрение? Это, по сути, наблюдение, с которого мы начали наше исследование.

Knowledge @ Wharton: Не могли бы вы рассказать, как вы начали это изучать?

Чжан: По образованию я экономист.Я тоже теоретик, поэтому изучаю это явление, чтобы построить модель и предложить механизм происходящего. В основном тезис Веблена гласит, что богатые покупают дорогие предметы роскоши, чтобы показать свой статус. Однако, если вы посмотрите на сегодняшний рынок, вы заметите, что повсюду множество высококачественных поддельных предметов роскоши. И они доступны за небольшую часть стоимости реальной вещи. Если вы немного задумаетесь об этом, то поймете, что тезис Веблена не сработает в сегодняшних условиях.У богатых нет веских причин тратить деньги на предметы роскоши. Тратить деньги на предметы роскоши — все равно что сжигать деньги публично, чтобы убедить других, что у вас действительно много денег. Представьте себе это, если у вас мало денег. Очевидно, вы бы никогда не устроили публичное сжигание денег. Однако, если вокруг много фальшивых денег, которые выглядят так же настоящими, вам не нужно иметь много реальных денег, чтобы устроить публичное сожжение. Вы сжигаете фальшивые деньги. Никто не должен знать. Таким образом, с появлением подделок предметы роскоши больше не могут служить эффективным сигналом для определения социального статуса.Богатые должны найти что-нибудь еще, чтобы обозначить свой статус.

Тем не менее, если вы посмотрите на реальность, даже с таким количеством фальшивых товаров вокруг, богатые по-прежнему покупают дорогие предметы роскоши, а люксовые бренды все еще процветают. В чем дело? Это загадка, которая нас заинтриговала. Это то, что мы хотели решить. Наш ответ таков: минималистская роскошь — верный сигнал на сегодняшнем рынке, потому что, когда вы покупаете меньше, а покупаете лучше, вы выделяетесь. Вы выделяетесь просто потому, что приносите в жертву функциональные возможности больше, чем люди, среди которых вы хотите выделиться.Чтобы проиллюстрировать пример, в древнем Китае женщины из богатых семей практиковали связывание ног, что было очень и очень болезненным процессом. Когда вы видели женщину с необычайно маленькими ступнями или, так сказать, минималистскими ступнями, вы понимали, что она, должно быть, из богатой семьи. Это потому, что с такими маленькими ногами вы не можете выполнять черную работу. У вас должны быть слуги, которые будут заботиться о ваших повседневных потребностях. Женщина из бедной семьи никогда не могла позволить себе связывать себе ноги. Здесь вы видите, что богатые приносят некоторые жертвы, на которые бедные не хотят идти, чтобы выделиться.По сути, это теоретическая основа предлагаемой нами минималистской роскоши.

«Люди покупают люксовые бренды не потому, что им небезразлично сырье, мастерство и высокое качество, а потому, что они хотят что-то рассказать о себе». –Пинар Йылдырым

Yildirim: Может ли эта теория работать, если вы соберете воедино стоящую за ней экономику? Достаточно ли стимулов для того, чтобы потребители могли практиковать такое поведение? И будет ли это соответствовать их желанию продемонстрировать свое богатство? Это вопросы, которые мы задаем, и это теоретическое упражнение.Итак, мы полагаемся на экономическую теорию в сочетании с математикой.

Сначала мы попытались понять, какие виды стимулов, какие изменения в окружающей среде могут привести к такому изменению поведения? Первый вопрос, который можно задать: не находимся ли мы сейчас на другом рынке? Потребители больше не заботятся о демонстративном потреблении? Конечно, это не так.

Второе, что мы заметили, это то, что для потребителей, чтобы иметь возможность сигнализировать о своем богатстве через потребление, механизм сделать это сейчас намного сложнее.Это связано с тем, что существует множество качественных и довольно дешевых подделок. Это механизм, с помощью которого мы говорим о проблемах подачи сигналов для богатых потребителей предметов роскоши. На рынке, подобном сегодняшнему, где есть «супер-подделки» или, как их называют, подделки AAA, эти подделки практически визуально идентичны. Как вы можете через потребление продемонстрировать свое богатство или другие качества, чтобы конкурировать с анонимными незнакомцами? Это будет непростая задача для тех, кто владеет богатством и предметами роскоши.В результате им нужно использовать другую тактику. Им нужно найти другие средства, чтобы сигнализировать о том, что они богаты, и отличаться от других.

Когда мы потребляем предметы роскоши или любые другие товары, существуют символические выгоды или нефункциональные выгоды от самосигнала или дифференциации богатства от других. Конечно, у этих товаров есть дополнительные функциональные преимущества. Если у вас есть 20 разных свитеров, эти 20 разных свитеров тоже пригодятся. Что могут сделать богатые, так это очистить предметы до такой степени, что они смогут владеть довольно небольшим количеством дорогих предметов роскоши, чтобы иметь возможность сигнализировать о своем богатстве.В то же время они каким-то образом жертвуют всеми другими функциональными преимуществами этих благ, которые небогатые не могут воспроизвести в той же степени.

Это изменение тактики для богатых. Они по-прежнему пытаются тратить деньги, но они стараются сделать это на меньшем количестве предметов, из-за чего им приходится жить с меньшим количеством предметов. И это история, которую мы рассказываем в газете.

Knowledge @ Wharton: Во время пандемии коронавируса мы наблюдали огромные изменения в поведении потребителей с точки зрения того, что люди покупают, как они покупают это и как они собираются вместе.Люди больше не собираются в тех местах, в которых они были раньше, где они могли бы продемонстрировать свое богатство через то, что на них надето, или машины, на которых они ездили. Ускорила ли пандемия идею минималистской роскоши?

«Люксовым брендам все еще есть куда поиграть даже с такой тенденцией на рынке». –Джон Чжан

Yildirim: Во всяком случае, я думаю, что пандемия научила нас тому, что демонстративное потребление реально, потому что многие из нас сейчас проводят время дома за экранами, и у нас больше нет этих социальных взаимодействий с анонимными незнакомцами.В той степени, в которой мы наблюдаем, как люди тратят меньше денег на бросающиеся в глаза предметы, но больше на спортивные штаны или другие удобные предметы, это говорит нам о том, что мы не заботимся просто о качестве сырья, мастерстве изготовления или других характеристиках этих предметов роскоши. Эти вещи не изменились во время пандемии, верно? Тот факт, что мы больше не покупаем эти бросающиеся в глаза вещи, говорит нам, что причина того, что мы потребляем эти товары, по крайней мере частично, заключается в том, чтобы сообщить другим что-то о себе.

В другом исследовании я изучал, как COVID-19 изменил покупательское поведение потребителей по сравнению с уровнем до пандемии. Я смотрю на посещаемость обычных магазинов. Что я увидел, глядя на около двадцати 20 различных категорий продуктов и сравнивая посещаемость магазинов до и после, — это то, что трафик во всех этих категориях снизился. По некоторым категориям, например, по товарам для дома и офисным товарам, спад был немного меньше, но по всем категориям наблюдался значительный спад. Но две или три категории, в которых наблюдалось наибольшее снижение, — это потребление предметов роскоши и одежда — модные товары, обувь и предметы, связанные с ювелирными украшениями.

Интересно, что мужская одежда в значительной степени утонула. Объемы женской одежды также значительно снизились, но не так резко, как мужская. Но эти изменения также подтвердили нам, что мы заботимся о восприятии других. Если у нас не будет этих взаимодействий в той же степени, мы не собираемся потреблять эти товары с той же мотивацией, что и раньше. Во всяком случае, пандемия научила нас тому, что демонстративное потребление все еще в значительной степени живо и является в значительной степени мотивацией для потребителей покупать и потреблять предметы роскоши.

Вторая проблема заключается в том, что пандемия также дала нам возможность пересмотреть наши ценности. Как мы расставляем приоритеты в своей жизни и думаем о наших социальных взаимодействиях по отношению к другим вещам, к владению объектами? Я думаю, что для менеджеров может быть некоторая ценность или некоторая выгода, если подумать о том, как ценности потребителей могли измениться в период пандемии. Для менеджера по продаже предметов роскоши вопрос должен заключаться в следующем: будут ли потребители получать удовольствие от потребления товаров в той же степени, что и раньше, или нам следует ожидать изменений в их оценке или в том, как они видят выгоды от потребления? Я думаю, что это создаст еще больше препятствий для продвижения люксовых брендов.

Knowledge @ Wharton: Вот где ваша статья переходит от теоретической к практической. Вы писали: «Тенденция минималистской роскоши — не повод для беспокойства» — что люксовые бренды могут руководить ею, если знают, как ею управлять. О чем нужно думать этим бренд-менеджерам?

Zhang: Наше исследование действительно показывает, что люксовый бренд не должен беспокоиться о тенденции минимализма в роскоши по ряду причин. Во-первых, минималистская роскошь — это лишь одна из множества тенденций, происходящих на рынке.Не все потребители воспримут это для всех категорий продуктов. Это означает, что люксовым брендам все еще есть куда поиграть даже с такой тенденцией на рынке. Во-вторых, даже если потребители предпочитают минималистскую роскошь в определенной товарной категории, бренд не должен страдать от доходов или прибыльности. Как фирма вы все равно можете поддерживать свои доходы или прибыльность, если делаете все правильно. Когда потребители покупают меньше, но покупают и лучше; Это означает, что как бренд, если вы не можете играть с количеством, вы определенно можете играть с ценой.

«Потребители, желающие владеть меньшим количеством товаров, могут показаться не очень хорошими новостями с точки зрения менеджеров по продаже предметов роскоши, но это не обязательно так». –Пинар Йылдырым

Yildirim: Мы хотели бы подтолкнуть менеджеров к более тщательному анализу этой перспективной тенденции. Потребители, желающие владеть меньшим количеством товаров, могут показаться не очень хорошими новостями с точки зрения менеджеров по продаже предметов роскоши, но это не обязательно так. Пока вы можете корректировать свой продуктовый портфель и свои цены, вы вполне можете следовать этой тенденции и на самом деле не понести никаких убытков.Это два важных элемента, которые мы хотели бы рекомендовать менеджерам по продаже предметов роскоши. Вам следует подумать о своем продуктовом портфеле, пытаясь, возможно, сузить его до основных продуктов, и подумать о ваших ценах, которые соответствуют желаниям потребителей сигнализировать о своем статусе или своем богатстве.

Вторая и, возможно, более интуитивная рекомендация, которую мы можем дать, — это постараться, чтобы ценность вашего люксового бренда была как можно более ясной и неразбавленной для потребителя. Это означает, что постарайтесь по возможности четко отличить вас от подделок.Это очень сложная задача, потому что фальшивомонетчики сегодня действительно хороши. У них очень качественные материалы и практически те же фабрики, которые производят эти предметы, что и предметы роскоши. Но насколько это возможно, постарайтесь выделиться и сделать свои продукты видимыми для других, и тогда эта проблема действительно будет решена.

Knowledge @ Wharton: Что дальше по этому направлению исследований?

Чжан: Индустрия предметов роскоши — это большая отрасль.Это тоже хорошо видно. Как ни странно, было не так много исследований, в которых глубоко задумывались бы о том, как поддерживать жизнеспособность предметов роскоши в качестве сигнала социального статуса в очень изменчивой и динамичной среде. Так что в ближайшее время мы обязательно остановимся на этом вопросе жизнеспособности.

Yildirim: Индустрия роскоши или вся область исследований демонстративного потребления — довольно интересная область, потому что она так много говорит о человеческой природе. Это говорит нам кое-что о наших желаниях быть в этом мире — о том, как мы хотим жить, хотим ли мы выглядеть как другие или отличаться от других, и как потребление служит этой цели, пытаясь отличить себя от других.

Потребители на протяжении веков использовали для этого разные тактики. Они тратили свое богатство, чтобы что-то сказать о себе. Сейчас они в некоторой степени меняют эту тактику, и в ближайшем будущем они могут полагаться на другую тактику. Они могут использовать альтернативные способы, альтернативные методы, альтернативные каналы или параметры передачи сигналов, и мы ищем этого. Мы активно наблюдаем и смотрим на то, как потребители пытаются сообщить свои характеристики через потребление.

предметов роскоши | Simon Kucher & Partners

Несмотря на экономический кризис, индустрия предметов роскоши растет двузначными числами. Одна из причин: приток новых клиентов с развивающихся рынков, таких как Бразилия, Китай и Индия. Другая причина заключается в том, что потребители, даже когда они сокращают другие покупки, не могут противостоять социальным характеристикам предметов роскоши. Тем не менее, люксовые бренды по-прежнему сталкиваются с проблемами: появление новых местных конкурентов, высокая зависимость от потребителей в Китае, изменения в налоговых правилах и повышение осведомленности потребителей о разнице в ценах.

Для предметов роскоши ценность их преимуществ выше их номинальной стоимости. Клиенты ищут качество, аутентичность и историю бренда. Как следствие, некоторые предметы роскоши обладают редкой характеристикой положительной ценовой эластичности: чем выше цена, тем выше спрос. Точно так же дефицит также является ключевым элементом успеха предметов роскоши. Следовательно, производство и продажа меньшего количества желанных предметов роскоши обычно заставляет потребителей хотеть их еще больше и платить более высокую цену.

А иногда стоимость люксового товара вообще не коррелирует с его ценой. Если потребители считают, что пластик более модный, чем кожа, цена на него может быть выше.

Наряду с измерением потребительского спроса и сохранением привлекательности своей продукции производители предметов роскоши также работают на все более сложном глобальном рынке. Их международные маркетинговые и ценовые стратегии должны достигать таких целей, как:

• Максимальное удовлетворение потребностей клиентов и лояльность к бренду
• Максимизация извлечения стоимости, но ограничение возможностей арбитража (реимпорт) и снижение сложности ценообразования
• Планирование налоговых / возвратных эффектов (в диапазоне от 5% до 20%)
• Учет колебаний обменного курса
• Учет разницы в паритетной покупательной способности и переоценки / занижения валюты

Саймон-Кучер имеет большой опыт работы в индустрии предметов роскоши, особенно в отношении стратегий международного ценообразования, ассортимента продукции, сегментации потребителей на основе ценности, многоканальности и дигитализации.

Наши проекты для клиентов, торгующих предметами роскоши, включают:

• Оптимизация международной стратегии ценообразования, особенно определение индекса цен по странам и категориям продуктов
• Пересмотр стратегии цен и продуктового портфеля в многоканальной среде
• Определение новых рычагов роста, количественная оценка потенциального спроса и каналов сбыта в развивающихся странах
• Расширение сегментации клиентов и разработка эффективных стратегий комплекса маркетинга
• Оптимизация цен на услуги и разработка новых услуг
• Стратегия цифровизации и электронной розничной торговли

Мировая держава предметов роскоши | Deloitte

Устойчивое развитие будет играть ключевую роль, поскольку компании, производящие модные товары и предметы роскоши, будут стремиться к восстановлению после пандемического кризиса.Мировые люксовые бренды вкладывают значительные средства в «зеленые» технологии и другие меры, такие как компенсация выбросов углерода, для борьбы с изменением климата. Хотя это не ограничивается инновациями в цепочке поставок, принятие новых ценностей и перспектив в ответ на меняющиеся потребности потребителей и окружающей среды может изменить правила игры.

Хотя компании, производящие предметы роскоши, изначально не спешили внедрять цифровые технологии, пандемия ускорила переход к анализу данных о потребителях с помощью приложений искусственного интеллекта (AI) и дополненной реальности (AR).Однако физические магазины, предлагающие уникальный клиентский опыт, не будут полностью заменены только цифровыми, и необходим гибкий подход к многоканальным продажам. Это позволит брендам преодолеть барьеры, налагаемые правилами социального дистанцирования, благодаря чему они смогут обеспечить соблюдение правил безопасности и гигиены, а покупатели смогут продолжать получать персонализированный опыт в магазине.

100 ведущих мировых компаний, производящих предметы роскоши, получили выручку в размере 281 млрд долларов США в 2019 финансовом году по сравнению с 266 млрд долларов США в предыдущем году (рост на 15 млрд долларов США).Годовой рост подскочил до 8,5% с поправкой на изменение курсов валют, что ниже 9,6% в предыдущем году. В первую сотню вошли 12 компаний с высокими показателями эффективности, которые продемонстрировали двузначный рост продаж в годовом исчислении и двузначную величину чистой прибыли.

В отчете обсуждаются тенденции и проблемы, которые движут индустрией предметов роскоши. В нем рассматривается, как оцифровка открывает новые возможности для роста, и как обеспечение устойчивости и поддержание экономики замкнутого цикла будет ключом к процветанию этих роскошных компаний в эти беспрецедентные времена.Он также определяет 100 крупнейших компаний, производящих предметы роскоши, на основе общедоступных данных за 2019 финансовый год (который мы определяем как финансовые годы, заканчивающиеся в течение 12 месяцев до декабря 2019 года) *, и оценивает их эффективность по географическим регионам и секторам продукции.

Основные выводы из отчета:

• В 2019 финансовом году минимальный порог выручки для входа в список 100 крупнейших компаний, производящих предметы роскоши, составил 238 млн долларов США, что на 20 млн долларов США больше, чем в 2018 финансовом году.

• 100 крупнейших компаний, производящих предметы роскоши в Китае, Японии и США, в 2019 финансовом году продемонстрировали резкое снижение совокупных темпов роста продаж в годовом исчислении, в то время как компании, базирующиеся в Европе, продемонстрировали увеличение темпов роста, за исключением Великобритания, в которой произошло небольшое падение.

• Впервые в 2019 финансовом году на долю 10 ведущих компаний, занимающихся предметами роскоши, пришлось более половины от общего объема продаж предметов роскоши 100 крупнейших компаний.

• В то время как в Италии самое большое количество компаний, производящих предметы роскоши, Франция является страной с самыми высокими показателями: совокупный рост продаж составил 15,7%, что составляет 28,3% от общего объема продаж 100 ведущих компаний по производству предметов роскоши.

• Множество товаров роскоши было самым эффективным сектором в 2019 финансовом году — 12.Рост продаж составил 8%, и на их долю пришлось более одной трети от общего объема продаж товаров класса люкс из 100 крупнейших компаний.

• На сектор одежды и обуви по-прежнему приходится наибольшее количество компаний в первой сотне, но у них самый маленький средний размер компании — всего 1,2 миллиарда долларов США.

* С тех пор, как в 2014 году был подготовлен первый отчет Global Powers of Luxury Goods, использовался среднегодовой финансовый год, то есть для отчета Global Powers of Luxury Goods 2019, FY2017 означал даты окончания финансового года с 1 июля. 2017 г. по 30 июня 2018 г.Для отчета Global Powers of Luxury Goods 2020 мы изменили определение финансового года на календарный год, т. Е. Финансовый год 2019 означает даты окончания финансового года с 1 января по 31 декабря 2019 года. Расчеты роста (CAGR и год к году) также основаны на по данным календарного года за финансовые годы с 2016 по 2019 финансовый год.