Продвижение студии дизайна интерьера в РФ и РБ. Кейс Instagram — Маркетинг на vc.ru

Здесь о том, как в условиях огромной конкуренции стабильно получать заявки по максимально привлекательной цене.

364 просмотров

*Клиент не дал разрешения упоминать название его компании, так что смогу показать только креативы и мои дейсвия в РК.

О проекте:

Клиент — студия дизайна интерьеров. У клиента есть свои ресурсы в социальных сетях:

Есть сайт проекта, Инстаграм-аккаунт, Страница в Facebook.

Компания занимается дизайном интерьера. Основной продукт — это разработка дизайна интерьера, в который включено: создание планировки, создание стилистики жилища, фотореалистичные рендеры, полный комплект необходимых рабочих чертежей и ведение ремонта под ключ.

География клиентов: Москва — Минск

Задачи:

Основная — привлечение целевых заявок до 10$/шт (Москва) и до 5-6$ (Минск-РБ).

Вторичная — помощь в оформлении и видении аккаунта в Inst + сбор подписчиков на странице.

Целевая аудитория:

ЦА на продвижение студии дизайна интерьера в Instagram/Facebook

Рынок недвижимости в основном делится на четыре сегмента:

• Эконом
• Комфорт
• Бизнес
• Премиум

Возраст ЦА: 25-45, были заявки и от людей постарше, но от них решили отказаться, тк заказы были небольшими.

Мужчина и Женщина, женаты/замужем. Скорее всего есть дети + доход выше среднего.

Ориентир в первую очередь на бизнес и премиум класс. ЖК бизнес класса, которые либо выдавали ключи месяц-два назад, либо выдают их сейчас, либо будут выдавать ключи через 1-2 месяца. Самая целевая аудитория — это те люди, которые купили квартиры в этих ЖК.

Результаты рекламной компании:

Этапы работы по продвижению студии в Instagram:

• Проанализировал конкурентов (просмотрел посадочные страницы и рекламу)
• Проанализировал посадочные страницы клиента (выбирали куда вести основной трафик)
• Провели тестовую рекламную кампанию в Facebook, Instagram
• Проанализировал результаты теста и внес коррективы в основную рекламную компанию

Анализ посадочных страниц клиента. Зачем?

В своей работе, прежде, чем запускать трафик и прежде, чем разрабатывать стратегию продвижения проекта, всегда анализирую ресурсы клиента. Т.к относительно ресурсов клиента и способа обработки заявок отделом продаж клиента, планируется стратегию привлечения трафика.

В ходе аназиза для приема трафика решили использовать Квиз, тк на сайт уже велась реклама и он показывал не лучшие показатели по конверсии.

Также решили протестировать Лид-формы FB.

Что из этого вышло — читайте ниже:

Тестовая рекламная компания:

Основные цели:

• Выявить лучшую аудиторию
• Выявить лучшие креативы
• Выявить лучшую посадочную страницу

Лучшими аудиториями оказались:

• Дизайн интерьера + роскошная недвижимость
• ЖК + квартира

*Тестировалось множество аудиторий, но для сокращения объема выписал 2 лучшие, если вам интересно — напишите в комментариях.

Лучшими креативами оказались:

Тестировались еще и видео, но статика показала себя лучше.

*Тот факт, что эти креативы сработали у меня не означает, что у вас они тоже сработают

Лучшей посадочной страницей оказался:

Квиз показал себя с лучшей стороны. Он показал конверсию выше 8%.

Люди переходили на квиз, отвечали на 4-5 вопросов и после оставляли свои контакты для связи + получали бонусы за прохождение (скидку, чек-лист и тд).

Единственной проблемой было то, что в Мск было много фейковых заявок.

• Люди оставляли фейковые номера, проходили квиз несколько раз и часто не отвечали на звонки отдела продаж.

Решением этой проблемы было:

• Усложнение оставления заявки (добавили еще емайл)
• После прохождения квиза перебрасывало на страницу сайта с доп. информацией

В итоге получилось уменьшить кол-во фейковых заявок.

Общие результаты рекламной компании за 2 месяца (РФ+РБ):

Потрачено — 1600$

Новые подписчики Inst — 729 шт

Заявки — 198 шт

Средняя стоимость заявки — 8$

Лид-формы показали себя хуже чем квиз, но с них так же было получено более 36 заявок, отказались из-за того, что было много нерабочих номеров.

На этом все, это был интересный опыт. Особенно реклама в Москве, рынок перенасыщен, так что с небольшими бюджетами туда лучше не заходить.

Продвижение инстаграм дизайн-студии Studia-54

Маркетинговая стратегия для студии дизайна интерьера

Мы начали сотрудничать со студией дизайна интерьера Studia-54, — амбициозная команда профессионалов в области дизайна как жилых, так и коммерческих интерьеров, архитектурного проектирования.

В любом бизнесе необходимо в первую очередь определить целевую аудиторию. А затем начинать осознанное продвижение бренда исключительно в рамках целевой аудитории. Как мы это и сделали, ответив на следующие вопросы:

Какие проблемы клиента решает дизайн-студия?

1. Ограничение бюджета.

Дизайнер на этапе комплектации и управления строительством составляет точную смету расходов, контролируя качество материалов и выполняемых работ.

2. Поиск строительной бригады.

Управление стройкой подразумевает привлечение опытной бригады рабочих. При этом дизайнер является материально ответственным лицом перед заказчиком при сдаче каждого этапа работ.

3. Точное воплощение идеи в готовом интерьере.

Профессиональный дизайн-проект гарантирует заказчику, что все задуманные элементы возможно реализовать на реальном объекте. Это подтверждается наличием рабочей документации, по которым будут работать строители.

4. Поиск и покупка отделочных материалов.

Этап комплектации включает в себя подбор всех материалов для чистовой отделки помещения. При этом заказчик получает на руки ведомости материалов с указанием места приобретения, артикула и стоимости каждой детали. На этом этапе дизайнер может значительно сэкономить расходы клиента, так как студия работает со многими поставщиками по оптовым ценам.

Основные ограничения, которыми руководствуется клиент — бюджет, сроки и объем необходимых работ. В дизайн студии вы можете выбрать готовые пакеты услуг по своему предпочтению и бюджету.

Целевая аудитория проекта

Целевую аудиторию проекта можно разделить на две отдельные категории: потенциальная ЦА и реальная ЦА.

Потенциальная ЦА — это все люди, которые сталкиваются с необходимостью делать ремонт или начинают строительство нового дома. Это могут быть люди различных возрастных категорий: от 26 до 60 лет. Их объединяет то, что у них есть собственное жилье и желание сделать интерьер уникальным.

Однако, далеко не каждый человек готов обратиться за услугами профессионального дизайнера, так как для обывателя это сотрудничество связано больше с затратами, нежели с выгодами.

Поэтому, реальная целевая аудитория — это более узкий сегмент людей, на работу с которыми нацелена дизайн-студия. Основной критерий реальной ЦА — это уровень дохода. В зависимости от того, собираетесь ли вы работать с эконом-классом или клиентами статуса VIP, вы будете подбирать поставщиков соответствующей ценовой категории, а также формировать пакеты услуг.

Заказчик, который обращается за услугами дизайнера, хочет создать уникальный интерьер своего дома или офиса. При этом он понимает, что оплата услуг профессионального дизайнера будет компенсирована экономией времени и денег, затраченных на самостоятельное выполнение всех работ.

За дизайнерским решением интерьера пойдут только те, у кого есть деньги его воплотить, и они не захотят тратить крупные средства на стандартный дизайн, который обязательно получится при самостоятельном ремонте.

Далее надо уяснить, что утверждает дизайн, планирует его у себя в голове, решает, что нужно обратиться за ним в специализированную организацию, как правило, женщина, хозяйка. Особенно, если речь идет о дизайне кухни. Поэтому вторая черта целевой аудитории – женская.

Особенности восприятия информации женщиной каковы? Она любит все красивое, необычное, стильное, но удобное и практичное. Она очень положительно реагирует на красивые картинки, на яркую и эмоциональную речь. И еще она смотрит телевизор, меньше слушает радио, просматривает рекламные листовки в почтовых ящиках, знает и любит скидки, любит, когда лично ей оказывают внимание.

Следовательно, рекламу надо давать на телевидении, в вечернее время и во время сериалов, можно повесить баннер 3 на 6 метров рядом с торговым центром, самым популярным в вашем населенном пункте. И еще хорошо будет выпустить листовки, в которых будет фигурировать 2-3 интерьера, которые уже созданы вашей компанией, или пока не созданных, если вы начинаете, просто скачанных из интернета, но очень-очень красивых!

---

В качестве преимуществ дизайн-студии можно выделить:

• Выстроенная система работы с клиентом. Организационные вопросы решаются с менеджером студии, а рабочие вопросы согласовываются с дизайнером.
• Возможность приобретения каждой услуги отдельно. Клиент может заказать полный пакет услуг и получить готовый ремонт «под ключ» или обратиться к дизайнеру на определенном этапе работ.
• Удобное месторасположение студии. Заказчику не составит труда приехать в офис на презентацию проекта или на личную встречу с дизайнером.
• Наличие каталогов и выставочных образцов в дизайн-студии. Клиент в любой момент может просмотреть каталоги и «потрогать» образцы материалов всех поставщиков, с которыми работает студия.
• Четкий график работы и последовательность в расчетах с клиентом. В договорах студии четко прописано, в каком порядке происходит оплата, а также сроки и порядок сдачи готовой работы. В свою очередь, менеджер своевременно делает напоминания каждому клиенту.
• Опыт дизайнеров более 10 лет. Большое количество реализованных проектов позволяет дизайнеру точно определить потребности клиента и быстро предлагать оптимальные решения в рамках заданного бюджета.
• Устойчивые партнерские отношения с подрядчиками. Это позволяет дизайнеру быстро найти подрядчиков на отдельные виды работ, а также вовремя скорректировать возникающие погрешности.
• Большое количество отзывов и рекомендаций. Богатый опыт дизайнеров студии в воплощении интерьеров подтверждается реальными отзывами довольных клиентов.
• Собственный сайт студии с большим портфолио готовых работ. Это позволяет клиенту ознакомиться с реализованными проектами дизайнеров еще до начала сотрудничества со студией.

Продвижение инстаграм — естественное или искусственное?

Российские пользователи проводят на 15% больше времени в Instagram и на 23% активнее, чем в среднем, по миру. Один российский пользователь заходит в сеть 15 раз в день. 70% пользователей этой социальной сети женщины. Аудитория довольно молодая — основное ядро от 18 до 26 лет.

• Мы всегда будем за правду, прозрачность и честность — только естественное продвижение дает результат с перспективой на будущее.
• Главное — это контент. Какая бы у вас не была аудитория — 100 подписчиков или миллион, они поставят заветный лай исключительно в том случае, если им нравится фотография.
• Ненавязчивость. Не нужно кричать под каждым постом, какие вы классные, какие скидки делаете на свой продукт и прочий пошлый маркетинг… Просто делайте крутой контент и пишите то, что интересно потенциальному покупателю.
• Стратегия. У вас обязательно должен быть свой стиль, план и осознанность ведения кампании. Если вы выкладываете фотографии интерьеров — выкладывайте фотографии интерьеров, не нужно разбавлять их левой рекламой или котиками…

О масслайкинге и массфоловинге мы писали ранее тут, это серый способ продвижения. Его можно использовать, но долгосрочного результата это точно не даст. На момент накрутки у вас будут подписчики, но, как только отключаете сервис, все останавливается… Сфокусируйте на контенте, люди любят глазами. И все точно получится 🙂

---

План работы по продвижению Instagram

Рассматриваем следующие показатели:

• Вовлеченность лучшая, чем у всех конкурентов, начиная от ER: 33.522% (средняя по последним 10 постам 2,07%)
• Лайки — мы лидируем 9 265 максимальное количество
• Репосты — мы лидируем
• Комментарии — лидирует аккаунт https://www. instagram.com/akimenkov.ru/ с теми постами, где вопрос или опрос — нам на заметку
• Просмотры — лидируют наши публикации по хештегам #studia54 #дизайн #design #ремонт #строительство #студия54 #дизайнер #классика #стиль #интерьер #номер

Предложения:

• Активно участвовать в чатах по лайктайму среди крупных аккаунтов
• Масслайкинг (без массфоловинга и по узкой сегментации ЦА)
• Контент-план должен быть структурированный и осознанный
• Реклама
• Реклама через блоггеров (GetBlogger и вручную)
• Приветственное сообщение в Директ каждому подписчику

• Добавляйте интерактив. Предлагайте и вовлекайте. Это сразу позволит выстроить двустороннюю коммуникацию с вашей аудиторией. Можно просто предложить придумать надпись к изображению или задать вопрос для обсуждения. Фотоконкурс от имени вашего бренда привлечет внимание в сети и даст вашим клиентам проявить свою творческую сторону.
• Используйте хэштеги. Каким бы это не звучало банальным среди маститых Инстаграм-блогеров, но все когда-то начинали, и хэштеги работаю до сих пор. Добавьте имя бренда в хэштег — так ваши клиенты всегда найдут ваш бизнес-аккаунт в Instagram. Потом, когда вы накопите много уникального контента, вам будет проще использовать конкретные хэштеги под конкретные проекты и кампании.
• Постоянно следите за новыми подписчиками: среди них может оказаться много полезных контактов и лидеров мнений. Следите за комментариями, обязательно реагируйте на негативные отзывы — управление репутацией в соцсетях должно также стать зоной ответственности того, кто занимается продвижением в Instagram.

---

Статистика по истечении 5 месяцев работы

Рассмотрим месяц март 2018 года, так как в этом месяце мы:

• стабилизировали затраты на рекламу,
• приняли итоговую стратегию по общему посылу и стилистике аккаунта,
• отсняли часть видео-контента,
• структурировали бизнес-кейсы

Данная таблица является типовым шаблоном для всех проектов. Обратите внимание, что цифры здесь реальны, убедиться в истинности статистики можете, посмотрев аккаунт Studia-54.

Эта статистика рекламных кампаний, применяемых к публикациям, показывающим лучше органические показатели. При реальном бюджете порядка 50тр в неделю, мы получаем от 15 до 30 целевых Лидов, которые, впоследствии превращаются в сделки. Средний цикл сделки дизайн-студии колеблется между одним месяцем и полугодом, а средний чек на дизайн-проект составляет 3-5 млн.р. За основу мы взяли стоимость заказчика, не превышающую 25тр, с чем мы благополучно справились.

Далее, придерживаясь выверенной стратегии, нам следует при определенном бюджете получать определенный охват и качественные лиды. Анализируя в режиме on-line метрики, что мы видим в таблице (стоимость клика, стоимость лида), следует корректировать запускаемые рекламные кампании. Кроме общей аналитики аккаунта, крайне важно анализировать каждую запущенную рекламную кампанию: получили ли мы планируемый охват, достигли ли наивысшего коэффициента вовлеченности, количество заявок и качество траффика. ..

СохранитьСохранить

Рекламных дизайнов, тем, шаблонов и графических элементов для загрузки в Instagram на Dribbble

1. Просмотр шаблона ленты instagram

   шаблон ленты Instagram

2. Просмотр trapn — Брендинг

   ловушка — брендинг

3. Посмотреть дизайн социальных сетей | Сообщение в Instagram | Социальные сети | Рекламный баннер

   Дизайн социальных сетей | Сообщение в Instagram | Социальные сети | Баннерная реклама

4. Просмотр Instagram Stories Дизайн

   Дизайн историй в Instagram
5. Просмотр историй в Instagram

   Истории Instagram

6. View Sports Bros — Дизайн социальных сетей | Сообщение в Instagram | Рекламный баннер

   Sports Bros — Дизайн социальных сетей | Сообщение в Instagram | Баннерная реклама

7. Посмотреть ленту Instagram

   Лента Instagram

8. Посмотреть дизайн профиля Instagram

   Дизайн профиля в Instagram

9. Просмотр Social Money Web [Live🔥]

   Сеть социальных денег [Live🔥]

10. Посмотреть ленту Instagram

    Лента Instagram

11. Просмотр Instagram Stories Дизайн

    Дизайн историй в Instagram

12. Посмотреть дизайн сетки Instagram

    Дизайн сетки Instagram
13. Посмотреть ленту инстаграма

    лента инстаграма

14. Просмотр Instagram Stories Дизайн

    Дизайн историй в Instagram

15. Просмотр Instagram Stories Дизайн

    Дизайн историй в Instagram

16. Просмотреть продвижение еды в социальных сетях и шаблон дизайна поста-баннера

    Продвижение продуктов питания в социальных сетях и шаблон оформления баннерной публикации

17. Посмотреть рекламу в социальных сетях | Объявления в Instagram | Объявления в Facebook | Рекламный баннер

    Реклама в социальных сетях | Объявления в Instagram | Объявления в Facebook | Баннерная реклама

18. Посмотреть минимальную публикацию в социальных сетях или квадратную рекламу

    Минималистичный пост в социальных сетях или квадратная реклама

19. Посмотреть рекламу в Instagram ко Дню святого Валентина

    День святого Валентина, реклама в Instagram

20. Посмотреть дизайн рекламы на Facebook

    Дизайн рекламы в Facebook

21. Посмотреть дизайн рекламы в Instagram

    Дизайн рекламы в Instagram

22. Просмотр InstaMotion — редактор анимированной графики. Веб-приложение

    InstaMotion — редактор анимированной графики. Веб-приложение

23. Просмотр шаблонов Instagram

    Шаблоны Instagram

24. Просмотр историй в Instagram

    Истории Instagram

Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить или войдите в систему

Загрузка еще…

Как продвигать свои дизайнерские услуги в Instagram — Nesha Woolery

Позвольте спросить, вы действительно получаете клиентов на дизайн через Instagram? Или вы каждую неделю тратите часы на то, чтобы публиковать красивые картинки и лайкать посты?

Считаете ли вы, что большинство ваших подписчиков другие дизайнеры , а не ваши целевые клиенты?

Instagram — это весело, в этом нет сомнений. Но если Instagram не конвертирует подписчиков в клиентов и не связывает вас с людьми, которые могут направить клиентов по вашему пути, это не служит вашему бизнесу.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как продвигать свои дизайнерские услуги в Instagram! (Прокрутите вниз, чтобы посмотреть расшифровку стенограммы.)

Обсуждаемые темы

• Личные стихи для бизнеса Аккаунты в Instagram (6:32)

• Использование стоковых фотографий (14:06)

6

Аккаунт Instagram (20:59)

• Как стратегически планировать публикации (24:35)

• Как часто публиковать (32:56)

• Как найти хэштеги (39:35)

• Как использовать Instagram, чтобы продавать, не чувствуя себя неряшливо! (42:45)

• Как подключиться с потенциальными клиентами (54:24)

• Как часто публиковать истории (57:33)

Указанные ресурсы

• . Предварительный просмотр приложения

• 666666666666666666666666

  . Mosaico

• Дерево ссылок

• Стоковая Фотография

• Инстаграм Лиз

• Инстаграм Неши

Кто такая Лиз Уайт?

Лиз — креативный стратег, дизайнер и опытный предприниматель. Она помогает своим клиентам произвести впечатление на свою аудиторию, выделиться среди конкурентов и увеличить продажи.

Любимое занятие Лиз — дизайн страниц продаж (и, черт возьми, у нее это хорошо получается!). Чтобы узнать больше, посетите ее веб-сайт или проверьте ее в Instagram!

Ниже вы найдете краткое изложение этого мастер-класса. Наслаждаться!

О чем мастер-класс?

Мастер-класс этого месяца называется «Как продвигать свои дизайнерские услуги в Instagram».  Моя соведущая, Лиз Уайт из дизайн-студии Linea Mae, находит большинство своих клиентов через Instagram. В этом мастер-классе она делится своими лучшими советами по превращению лайков и подписчиков в платящих клиентов! Обязательно подпишитесь на ее красивый аккаунт в Instagram и посмотрите ее истории, чтобы увидеть, как она работает со своей маркетинговой магией.

Личные и бизнес-аккаунты

Разделяйте свои деловые и личные счета.  Почти все, что вы публикуете в своем бизнес-аккаунте, должно быть сосредоточено на том, что интересует ваших подписчиков (то есть потенциальных клиентов) или с чем они борются.

Нам очень не хочется вас разочаровывать, но ваши потенциальные клиенты не заинтересованы в фотографиях вашей собаки, какой бы милой или пушистой она ни была.

Если вы хотите поделиться личными историями или фотографиями, используйте Instagram Stories. Видео/фото, которые вы публикуете в своей истории, исчезают через 24 часа. Это идеальный способ поделиться тем, что вы делаете в течение дня, опубликовать личные фотографии и поделиться закулисным взглядом на свой бизнес!

Храните свои действительно личные фотографии в отдельной учетной записи.  И у Лиз, и у меня есть бизнес-аккаунт , а  – личный аккаунт. За нашими личными учетными записями следят только наши друзья и семья, и мы сохраняем их в режиме «Приват», чтобы наши бизнес-сообщества не могли следить за нами там.

Использование стоковых фотографий в вашем профиле в Instagram

Мы с Лиз почти исключительно используем стоковые фотографии в наших профилях в Instagram. Это снимает с наших плеч полную нагрузку, потому что избавляет от необходимости тратить много времени на создание и редактирование красивых фотографий.

Нажмите здесь, чтобы увидеть любимые стоковые фоторесурсы Лиз!

Профиль Лиз в Instagram и веб-сайт оформлены брендом и идеально отличаются друг от друга. Для этого она использует фотографии тех же цветов, что и ее веб-сайт, или те же темы, что и ее фотографии на веб-сайте.

Использование стоковых фотографий не является мошенничеством.  Они помогают вашему профилю выглядеть профессионально и упрощают публикацию в Instagram. Если вы хотите настроить свои стоковые фотографии, выберите фотографии с iPad/ноутбука и отобразите свою работу на нем, как это сделала Лиз в этом посте.

Как получить трафик на свой аккаунт в Instagram

Используйте хэштеги для привлечения трафика на свой аккаунт.  Вместо того, чтобы размещать хэштеги в самой подписи к сообщению, скройте их в комментарии к этому сообщению, чтобы ваша подпись не выглядела запутанной и длинной.

Лиз не заполняет свои посты хэштегами, связанными с дизайнерами, потому что это только привлечет внимание других дизайнеров к ее постам. Она хочет, чтобы потенциальных клиентов посмотрели на них. Поэтому она использует хэштеги, которые используют ее потенциальные клиенты.

Если вашими потенциальными клиентами являются, например, фотографы, найдите хэштег, который они часто используют, например #risingtidesociety. Затем найдите этот хэштег в Hashtagify, чтобы увидеть связанные хэштеги.

Используйте столько хэштегов, сколько сможете (то есть 30).

Как получить трафик из вашего профиля на ваш веб-сайт

Мы с Лиз ссылаемся на бесплатный информационный бюллетень из наших профилей.  В случае с Лиз, она специализируется на разработке страниц продаж, поэтому у нее есть контрольный список страниц продаж в качестве бесплатной подписки, и она ссылается на него в своей биографии в Instagram.

Когда потенциальные клиенты находят ее профиль и читают ее биографию, они не просто переходят на ее веб-сайт. Им предлагается подписаться на ее информационный бюллетень, чтобы она могла поддерживать с ними связь и напоминать им, как она может им помочь!

Лиз использует Linktr.ee для добавления ссылок в свою биографию. Он позволяет добавить несколько ссылок в вашу биографию в Instagram!

Как планировать посты со стратегической точки зрения

Мы с Лиз используем бесплатное приложение Preview App. Это позволяет визуально планировать свой профиль, добавлять подписи и планировать публикации. Это идеальный способ запланировать публикации заранее!

Почему ваш профиль в Instagram привлекает только других дизайнеров?

Короче говоря, это, вероятно, потому, что вы подписаны на многих дизайнеров и используете много хэштегов, которые дизайнеры любят. Первый шаг к привлечению не-дизайнеров — просто отписаться от дизайнеров, за которыми вы сейчас следите, и начать следить за потенциальными клиентами. Вы обнаружите, что многие из них последуют за вами в ответ! Особенно, если вы оставите вдумчивый комментарий к одной из их фотографий.

Отписавшись от других дизайнеров, вы не попадете в ловушку сравнения. Прощай обманчивые чувства!

Как часто публиковать

Публиковать раз в неделю недостаточно.  Вы не увидите НИКАКИХ результатов.

Лиз и я публикуем один раз в день, и мы делаем ежедневные истории в Instagram.  После регулярных публикаций мы нашли множество клиентов и сотрудников в Instagram.

Как пользоваться историями в Instagram

Наши профили в Instagram заполнены красивыми изображениями, но наши фотографии появляются только раз в девять постов. Тем не менее, люди могут видеть наши лица каждый день в наших историях в Instagram! они могут смотрите наши истории, чтобы узнать о нас . Это ключ к превращению подписчиков в клиентов. В конце концов, никто не хочет нанимать кого-то, с кем он не чувствует связи, и лучший способ установить эту связь — через видео.

• Нажмите здесь, чтобы узнать, что такое истории Instagram.

• Подпишитесь на меня (Неша), чтобы смотреть мои ежедневные истории в Instagram.

• Подпишитесь на Лиз, чтобы смотреть ее ежедневные истории в Instagram.

Как продавать в Instagram, не чувствуя себя неряшливо

Относитесь к своим сообщениям в Instagram как к сообщениям в мини-блоге. Предоставьте своим подписчикам множество бесплатных материалов, связанных с тем, с чем они борются, а затем свяжите эту публикацию в Insta с подпиской, чтобы ваши подписчики попали в ваш список рассылки.

Не делайте навязчивых продаж все время, делайте это время от времени. ХОРОШО уведомлять людей о том, когда вы будете бронировать клиентов в следующий раз. Они захотят это узнать после того, как проглотят всю бесплатную ценность, которую вы им дали!

Как связаться с потенциальными клиентами

Если вы найдете потенциального клиента, с которым хотели бы работать, подписывайтесь на него и комментируйте его сообщения, когда они их публикуют. Не просматривайте их последние 10 сообщений и не комментируйте их все однословными комментариями, потому что это просто неряшливо. Вместо этого включите уведомления о публикациях, чтобы Instagram сообщал вам, когда они были опубликованы, и комментировал эти новые публикации!

Лучший способ привлечь внимание потенциального клиента в Instagram — написать ему личное сообщение.

Ответ на истории в Instagram. Большинство людей не отвечают на истории, так что это поможет ВАМ выделиться!

Еще один совет: упомяните их в истории Instagram. (Нажмите здесь, чтобы узнать, как это сделать.) Это отличный способ привлечь чье-то внимание и показать им, насколько вы цените то, что они делают. Как только вы наладите эту связь с потенциальными клиентами, вы будете в их поле зрения.

Домашнее задание 01 — Найдите хэштеги, которые используют ваши потенциальные клиенты, а не другие дизайнеры

Найдите несколько хэштегов, которые используют ваши потенциальные клиенты, просмотрев прошлых клиентов и увидев теги, которые они использовали.

Затем используйте Hashtagify.me , чтобы ввести один из хэштегов и посмотреть связанные хэштеги!

Выберите около 30 хэштегов и добавьте их в заметку на телефоне. Вы можете скопировать и вставить эти хэштеги в каждый свой пост!

Домашнее задание 02. Начните использовать истории в Instagram

После просмотра мастер-класса/прочтения резюме вы понимаете, что вам нужно использовать истории в Instagram. Но для чего их использовать?!

Вот 7-дневный план для начала:

• День 01: Представьтесь! Расскажите своим подписчикам, кто вы, чем занимаетесь, и несколько забавных фактов о вас.

• День 02: Покажите свое рабочее место. Отправляйтесь в видеотур для своих подписчиков!

• День 03: Покажите закулисье вашего последнего проекта.

• День 04: Покажите своим подписчикам свой распорядок дня.

• День 05: Поделитесь советом, касающимся вашего опыта.