10 главных шагов для продвижения начинающего дизайнера интерьера

Вопрос поиска клиентов актуален всегда и для всех. А что делать, если ты только начинаешь свою деятельность в дизайне? Как привлечь к себе внимание потенциальных клиентов, когда за спиной еще так мало опыта? Об этом и пойдет сегодня речь.

Наши простые, но, надеемся, что полезные советы нацелены на тех, кто только начинает свой путь в дизайне, но, быть может, и опытные специалисты найдут для себя что-то полезное.

Важно знать всем

1.
Первым делом, вам необходимо выявить свои сильные и слабые стороны и найти конкурентное преимущество. Так вам будет легче и удобнее позиционировать себя на рынке дизайна и выделяться среди остальных. Конкурентным преимуществом может быть стиль, в котором вы работаете, тип жилья, особенный подход к проектирования и т.п. Например, дизайн интерьера однокомнатных квартир, дизайн в стиле прованс, дизайн с учетом типа личности клиента и т.п.

2.
Во-вторых, определившись с конкурентным преимуществом, вам необходимо четко прописать портрет клиента до мелочей: кто он, сколько ему лет, где он живет, что надевает, чем интересуется, где проводит свободное время.
Это позволит вам в дальнейшем выстраивать рекламную кампанию с учетом его предпочтений. К примеру, если ваш потенциальный клиент — посетитель закрытого фитнес-клуба, вы можете разместить вашу рекламу на телеэкранах в этих клубах, а если он любитель играть в гольф, можно договориться о кросс-промо с гольф-клубом.

Пропишите понятно и четко ваше конкурентное преимущество и предложение, нацеленное на клиентов, на вашем сайте, визитках, во всех промо-материалах, на фризах выставочных стендов и т.п. И начинайте действовать!

Способы заявить о себе

Теперь пришло время работать и предпринимать активные действия.

3.
Создайте фирменный стиль, напечатайте визитки и каталоги. Без них вы не профессиональный дизайнер, а просто фрилансер. Всегда носите визитки с собой, куда бы вы ни направлялись. Визитка в сегодняшнем мире нетворкинга — самый продающий инструмент.

4.
Соберите или создайте портфолио. Если портфолио у вас еще нет, то придумайте его. Создайте пару-тройку проектов для своего «идеального клиента», участвуйте в конкурсах, делая проекты по техническое задание организаторов и т.п. Не бойтесь в начале пути поработать бесплатно.

5.
Создайте сайт и выложите туда портфолио. Это быстро и недорого. Сайт сегодня можно создать на бесплатных платформах, таких как houzz или wix.

6.
Оформите правильно соцсети. Именно профессиональные соцсети, а не там, где вы в купальнике с одногруппниками. Выложите туда свои работы, напишите о том, что вы теперь дизайнер, попросите друзей порекомендовать вас и расшарить ваш пост.

7.
Оповестить друзей и знакомых о вашей профессии. Вспомните старых друзей, одноклассников и родственников, напишите или позвоните им, расскажите о том, что можете помочь с дизайн-проектов. Поверьте, среди сотни знакомых обязательно найдется пара человек, кто собирается делать ремонт.

8.
Зарегистрируйтесь на специализированных порталах и заведите блог. Сегодня существует около полусотни бесплатных ресурсов, где дизайнер может разместить свое портфолио, и куда клиенты заходят выбрать идеи для ремонта. Также есть около 10 он-лайн СМИ, которые с удовольствием пишут о проектах, даже еще не реализованных. Отправьте им свои проекты, и ждите обратной связи.

9.
Запартнертесь с поставщиками. Зачастую к продавцам мебели и отделки приходят клиенты, которым нужна помощь дизайнера. Обойдите партнеров, поговорите с ними, оставьте свои визитки и предложите ваши услуги. Кстати. партнерами могут быть не только поставщики товаров для ремонта, но и любые другие услуги, к примеру, парикмахерские, фитнес, продажа квартир и т.п.

10.
Предложите свои бесплатные консультации дизайнеров в торговом центре с высокой проходимостью, к примеру, Экспострое на Нахимовском. Среди посетителей вы легко сможете найти себе клиентов, а также «набьете руку» на общении с потенциальными покупателями. Через 10 консультаций вы будете знать ответы на все вопросы, которые они могут задать, научитесь легко парировать и доказывать свою правоту, а также сможете быстро предлагать интересные решения.
Этот опыт очень поможет вам в дальнейшей работе с клиентами.

И, самое главное — не сидеть на месте, а действовать!

А что дальше?

Когда у вас появляется первый реальный клиент, главное, не потерять голову. Ваша задача отработать его на 150%, сделать максимум из возможного, довести проект до результата, сделать фотосессию, получить заслуженные отзывы и похвалы и запустить механизм сарафанного радио. Именно первый заказ — ваш самый главный шаг к дальнейшей работе.

Поэтому внимательно отнеситесь к вопросу вашего внутреннего сервиса, соблюдению сроков и качеству работ.

Как выжать максимум из первого заказа

Во время работы над проектом не забывайте фотографировать этапы и отражать их на вашем сайте и в социальных сетях. Рассказывайте вашим будущим клиентам, как строится работа, с какими сложностями в процессе реализации вы сталкиваетесь и как их решаете.

После окончания проекта, не останавливайтесь. Выложите проект на вашем сайте, опубликуйте в СМИ, напишите о нем в социальных сетях, отправьте на конкурс. Вашу работу должно увидеть как можно больше потенциальных клиентов. Поняв принципы вашей работы, ваше конкурентное преимущество и увидев результат, они обязательно к вам обратятся!

Вы можете сделать так, чтобы ваш первый клиент стал вашим рекламным агентом. Попросите его порекомендовать вас друзьям и знакомым, запишите видео-отзыв, не забудьте поздравить с праздниками и периодически напоминайте о себе. Станьте для него любимым партнером, и он с радостью будет советовать вас другим.

Удачи в продвижении!

PS. В следующих статьях мы расскажем об основных стратегиях продвижения для опытных дизайн-студий.

Автор статьи: Светлана Котлукова, агентство «АрхДиалог».

Кейс: продвижение студии дизайна интерьера

Чек-лист для сайта студии дизайна интерьеров

1. Отзывы.
В каждом кейсе мы твердим о важности отзывов и доверии пользователей. Да, их сложно получить, да, будут и плохие, но они нужны. Когда о компании (а уж тем более – о высококвалифицированном дизайнере!) нет никаких заметок в дневниках или на форумах, это по крайней мере странно.

2. Регистрация в справочниках и каталогах.
Справочники и каталоги прибавят сайту авторитетности (с точки зрения поисковых систем) и приведут к вам дополнительный трафик. Это хорошо сказывается на ранжировании и дает возможность подняться в выдаче. Примеры каталогов для компании, специализирующейся на дизайне интерьера квартир: Яндекс.Каталог (дизайн интерьера, ремонт, архитектурное проектирование), Mail. Каталог (Товары и услуги » Мебель, интерьер » Оформление интерьера).

3. Рассылка.
Ничто не поможет поддержать теплые отношения между компанией и клиентом так, как хорошая рассылка.

4. Интересные тематические тексты.
Они должны быть продающими (не рекламными, а именно продающими). Если у вас нет крутого штатного копирайтера, обращайтесь к профессионалам со стороны, чтобы они писали для ваших сайтов. Улучшайте поведенческие факторы: пусть посетители читают как можно больше страниц.

5. Используйте кнопки социальных сетей.
Социальные факторы значительно влияют на ранжирование сайтов в поисковых системах. Лайки, репосты, количество пользователей, поделившихся новостью – всё это учитывается.

6. Освободите сайт от лишних ссылок.
В связи с появлением алгоритма «Минусинск» слишком много ссылок и ссылки с плохих сайтов негативно сказываются на ранжировании. Если вы закупили кучу ссылок и надеялись с помощью этого продвинуть свой сайт в ТОП-10, можете забыть об успехе.

7. Регулярно добавляйте на сайт новую информацию.
Это тоже положительно сказывается на позициях сайта. Информация должна быть уникальной.

Продвижение дизайнеров — как сделать рекламу дизайнера интерьера в интернете

Как раскрутить дизайнера интерьера и вывести 43 запроса в топ 10 Яндекса по Москве и МО

С началом работ мы подобрали более 200 коммерческих запросов в тематике «дизайн интерьера». В результате наших работ, на январь 2018 года выведено 43 конкурентных запроса в топ Яндекса и Google по региону Москва и Московская область. Продвижение дизайнера интерьера велось в нескольких направлениях:

• раскрутка личного бренда дизайнера,
• четкая структуризация дерева услуг и уровней вложенности страниц на сайте,
• проработка ценовой политики в понятной и удобной для пользователя форме,
• привлечение заказчика к созданию авторского контента – ведение канала на YouTube, использование Instagram для профессиональных постов  и рекламы студии дизайна интерьера.

Реклама для дизайнера интерьера — посещаемость сайта выросла в 2.8 раз

Что нужно дизайнеру интерьера для продвижения? Безусловно, комплексная раскрутка. За счет грамотной настройки контекстной рекламы Яндекс. Директ на старте работ по проекту мы обеспечили для мастерской дизайнера заказчиков. Мы в это время занялись SEO продвижением дизайн-студии. Конечно, контекстный трафик очень дорогой. Такой вид рекламы мы использовали только в 1 месяц, во время проведения работ по SEO. За 6 месяцев мы раскрутили дизайнера интерьера и повысили общий целевой трафик на сайт заказчика в 2.8 раз. Старт работ над проектом – август 2017 года.

Реклама для дизайнера интерьера — важный этап комплексного продвижения. Вот так общий трафик вырос с 850 (август 2017 года) до 1910 (январь 2018 год) визитов в месяц

Как поднять конверсию сайта в 2 раза используя прозрачную ценовую политику

Интересно, что добиться хорошей конверсии посетителей в лиды, по отрасли дизайн интерьера сложно. Мы начали работу с показателем конверсии 0.2 % при целевом трафике. Внимательно смотрели Вебвизор, проводили опросы посетителей — трафик на сайте бюро дизайна был целевым. Для повышения конверсии было принято решение максимально упростить ценовую политику. Для коммерческих сайтов цены — один из важнейших факторов ранжирования. Для рекламы дизайнера интерьера и его бюро мы вывели яркие блоки акций студии с привлекательным дизайном на первый экран главной и страниц услуг. Такое решение значительно повысило количество заявок с сайта.

Как продвигать дизайн интерьера? Используем блок «акция» — дизайн-проект с авторским надзором и меблировкой со скидкой. Таким образом мы конвертировали посетителей в лиды

Акции — это отличный инструмент для раскрутки дизайнера. Мы вывели блок «Акции» в верхнее меню и создали страницу с карточками всех действующих акций студии дизайна интерьера

Внедрение ценового калькулятора для улучшения поведенческих факторов

Поисковые системы предпочитают ставить в выдаче выше те сайты, на которых человек может найти для себя полезную информацию. Для коммерческих цен — это цены и ассортимент. Если услуги студии мы уже проработали, распределив их в верхнем меню, то область цен оставалась еще слепым пятном для многих посетителей сайта. Поэтому мы внедрили простой и удобный калькулятор расчета стоимости дизайн-проекта интерьера под ключ, в зависимости от площади помещения и необходимости дополнительных услуг. Результат не заставил себя ждать. Реализация нами такого ценового инструмента позволила сконвертировать больше посетителей в лиды.

Калькулятор дизайн-проекта позволяет расчитать стоимость услуг студии

Задействовали личный бренд для рекламы дизайнера интерьера

Дизайнер интерьера работает, прежде всего, с людьми, учитывая вкусы и потребности заказчиков. Именно поэтому для рекламы дизайнера мы поместили обращение руководителя студии и его фотографию на главную страницу, а также в нескольких важных блоках страницы. Симпатичный молодой человек, рассказывающий о своём профессионализме вызывает больше доверия и желания узнать об услугах студии больше, чем любой другой безликий, надменный сайт-витрина.

Обращение руководителя студии призвано повысить доверие к сайту у его потенциальных клиентов, конвертируя целевой трафик в лиды

Раскрутка дизайнера с помощью YouTube

Взаимодействие с заказчиком — это очень важный момент для продвижения сайта в любой отрасли. Мы убедили дизайнера в том, что авторский контент, как инструмент продвижения, расскажет его пользователям о нем больше, чем любой, самый профессиональный копирайтер. По нашему совету дизайнер завел канал на YouTube, где публикует профессиональные ролики по дизайну квартир. Один из них за месяц набрал более 1000 просмотров.

Реклама для дизайнера в Instagram

Instagram — это хороший канал для рекламы дизайна интерьера. Мы настояли на ведении его нашим заказчиком в профессиональном ключе. Заказчик публикует в социальной сети свои последние работы, эскизы будущих дизайн-проектов и творческие идеи. Прямая ссылка на сайт в описании профиля дает возможность подробно ознакомиться с услугами и ценами дизайнера.

Продивгаем дизайнера интерьера используя Instagram. Уложили итальянскую плитку – опубликовали в Instagram. Комментаторы подсказывают – в углу не ровно, надо поправить

Дополнительно мы внедрили на сайте блок с каруселью последних работ дизайнера, оживив таким образом сайт его работами.

Раскручиваем дизайнера интерьера за счет оживления сайта блоком последних работ в Instagram

Что нужно дизайнеру интерьера для продвижения?

Дизайн интерьера — это ниша с небольшой конверсией целевого трафика в заказчиков. Возможно, это связано с ситуацией на рынке или с долгим циклом принятия решения, когда человек долго смотрит сайт прежде чем принять решение. Мы получили опыт работы в этой сфере, и поэтому уверенно говорим о том, что для раскрутки дизайнера и архитектора необходим правильно структурированный сайт, с привлекательными элементами для Ваших целевых посетителей, SEO продвижение и маркетинг в социальных сетях.

Продвижение дизайнеров интерьера. как продвинуть услуги дизайна интерьера.

На сегодняшний день продвижение услуг дизайна интерьера в основном происходит через поисковые системы и социальные сети. Из нашего опыта работы это самый эффективные каналы продаж.

Для того чтобы продвижение проводилось максимально быстро необходимо грамотно создать  сайт и разработать структуру. Сайт —  фундамент продвижение.

 

Что должен содержать сайт дизайнера интерьера?

 

Главная страница должна содержать следующие блоки:

Контакты, укажите все возможные формы связи с Вами. Телефон, skype, почту другие мессенджеры, которые используете для общения. Эти данные должны быть как в шапке сайта, так и в подвале. чтобы пользователи не искали эту информацию долго.

Главный коллаж, он должен быть максимально красивым и привлекающий внимание. Имеет смысл сделать его из 4-5 фотографий интерьера, которые могли чередоваться. Для фотографии разработайте слоган или подпись, которые будут максимально кратко описывать интерьер.

Прайс, не старайтесь делать его очень подробным. Укажите только основные ценовые сегменты, достаточно будет 3 стоимости для низкого, среднего и высокого уровня.  Опишите основные работы для каждой из ценовой шкалы учитывая стоимость часа.

Работы, этот раздел так же имеет смыл разбить на ценовые блоки. Каждая страница проекта должна содержать чертежи, результаты работы как в 3d визуализациями , так и фотографии с процесса работы и результат. Не забудьте ставить водяные знаки на фотографии. чтобы защитить свои работы авторским правом.
Каждая фотография проекта должна иметь функцию увеличения.

Публикации, очень важно писать статьи о своей деятельности. Рассказывая об особенностях материала, которые используете в работе, о интересных приемах в  дизайне, о современных тенденциях. Не забывайте. указывать источники, если используете внешние ресурсы.

Главный текст на главной странице не должен быть большим, около 2000 знаков, который максимально точно описывает основные принципы работы, а так же будет содержать ключи для продвижения — поисковые фразы. Не переборщите с ними, если их будет слишком много, сайт могут забанить.

Форма связи с Вами с телефоном и почтой, так же желательно,  чтобы было поле для краткого комментария о вопросе.

Комментарии к статьям и работам, сейчас обычно  ставят стандартные формы из социальных сетей.

 

Через какие каналы можно продвигать дизайн интерьера?

 

1. Поисковое продвижение — Яндекс и Google
2. Директ и adwords
3. Социальные сети: instagram, вконтакте, facebook. Для показа своих работ возможно использовать отдельный аккаунт с ссылкой на  личный. Когда выбирают исполнителя,  то он входит в дом и семью. Заказчику важно понимать, что Вы за человек.Ваша главная задача — рассказать о себе как можно большему количеству людей.

   Писать о себе любимом приятно, но в публикациях  и статьях гораздо важнее  рассказывать о проблемах клиентов их вариантах их решения.

4. Публикация на профессиональных сайтах дизайнеров. Даже, если Вы не будете получать заказы с них, аккаунты будут содержать ссылки на основном сайт, что скажется положительно на продвижении в целом и поможет закрепить за собой имидж эксперта в своей области.
5. И конечно, «сарафанное радио» —  самый надежный источник для получения клиентов.

В ходе работы с Вами могут связываться представители  магазинов для интерьера с предложением о сотрудничестве. Многие дизайнеры используют это, для увеличения своей прибыли, они предлагают своим клиентам продукцию конкретный фирм и магазинов. Не пренебрегайте такими предложениями.

 

Предлагаю немного отвлечься……..
Приходит дизайнер на стройку.
Его прораб спрашивает: «Как калонна телать бутем?»
Дизайнер, подумав, отвечает: «Будем решать интерьер на контрасте. Брутальность колонны будет выгодно оттенять минималистичную роскошь интерьера. Хай тек делать будем».

Через некоторое время приходит представитель заказчика, и спрашивает прораба: «Абдурахман, почему колонну гипсом не обшил?». На что получает ответ » Насяльник, дизайнер сказал:»Хай так будет.»»

Мы поможем Вам сформировать стратегию рекламной компании в интернете и проведем мини-аудит.

 

+79038443000

[email protected]

 

 

 

Продвижение инстаграм студии дизайна интерьеров

О компании

Мы начали сотрудничать со студией дизайна премиальных интерьеров Студия Анжелики Прудниковой.

Студия проектирования премиальных интерьеров известного российского дизайнера Анжелики Прудниковой существует на рынке достаточно давно. Компания успела пережить даже полный ребрендинг. Студия проектирует интерьеры для аудитории сегмента класса люкс, в числе клиентов именитые личности, звезды шоу-бизнеса, чиновники и представители верховной власти.

Целевая аудитория

В одной из предыдущих статей мы уже разбирали целевую аудиторию дизайн-Студии. Теперь сегментируем ее более узко.

Каждая дизайн-студия работает в своей стилистике, ориентирована на определенного клиента с определенным уровнем достатка и вкусовыми предпочтениями. Поэтому, очень важен индивидуальный подход к каждой кампании при составлении маркетинговой стратегии. Начиная со стиля повествования, заканчивая таргетированной рекламой и УТП.

Анализируя целевого клиента на основании общения непосредственно с директором Студии — Анжеликой, а также, с менеджерами отдела продаж, составляем портрет целевого клиента.

Кроме личного общения, естественно, определению целевой аудитории предшествует технический анализ посетителей сайта, анализ подписчиков в социальных сетях.

Мы выявили несколько портретов потенциальных клиентов:
• Женщины-домохозяйки, жены обеспеченных мужчин. Большую часть времени проводят дома, посещают спа, салоны красоты, магазины, интересуются искусством, модой.
• Женщины, имеющие свой бизнес. Делятся на два типа: первые состоят в браке и бизнес скорее для развлечения (чаще в сфере beauty), вторые в браке не состоят, бизнес для них — дело всей жизни и основной способ заработка (это, как правило, может быть ателье модной одежды или туристическая компания)
• Мужчины-холостяки, самодостаточные, топ-менеджеры, чиновники, бизнесмены. Бизнес может быть практически любым, начиная от сферы horeca, заканчивая консалтингом или финансами.
• Политики как женского, так и мужского пола. Кстати, теория о том, что дизайн студию для людей такого ранга подбирает личный помощник, не работает. Интерьер — это все таки личное.
• Подростки от 13 до 17 лет. Да достаточно взрослые дети тоже участвуют в выборе дизайн-Студии.

Аналитика посетителей сайта

Как видно по анализу интересов и аффинити-индекса, всех потенциальных заказчиков объединяют следующие моменты:
• Любят путешествовать и делают это от двух раз в год
• Интересуются инвестициями и бизнесом (исключая подростков, конечно)
• Естественно, дизайн интерьера и обустройство дома в интересах на первом месте
• Интересуются покупкой недвижимости (если ещё не приобрели)
• Доход высокий

План продвижения инстаграм дизайн-студии

Для данного заказчика исключены блоггерские коллаборации, конкурсы и giveaway, а также, Реклама в профиле. Директор Студии считает, что все эти мероприятия понижают статус компании, поэтому, принято решение отказаться. Мы разработали эффективный план постинга и рекламы, а также, стиль повествования и общения с подписчиками.

1. Контент-план и постинг
• Ежедневная подготовка уникальных красиво оформленных текстов с ключевыми словами, вовлекающих в общение
• Подбор хэштегов в соответствии с правилами Instagram
• Ежедневный постинг согласно контент-плану
• Анализ органического охвата

2. Работа с подписчиками
• Ответы на комментарии
• Комментарии и лайки в тематических аккаунтах для повышения показателей аккаунта
• Работа с обращениями в Директ и передача заявок менеджеру

3. Разработка и корректировка стратегии
• Интерьерный пост — 3 раза в день
• Личное фото Анжелики — примерно раз в неделю
• Мебель и предметы интерьера — 3 раза в день

4. Реклама через инстаграм
• Показывается в ленте инстаграм
• Таргетинг: интересы + геолокация
• Настраивается по прямым интересам (дизайн интерьеров) и по косвенным (путешествия, мода, бренды…)
• Настройка: выбрать существующую публикацию в инстаграм (предварительно проанализировать органическую статистику), настроить интересы (лучше всего добавлять парочку прямых и 5-7 косвенных) и запустить на определенную локацию (Москва, Россия…)
• Бюджет и график: оптимально 300-500руб в день в течение 6-7 дней (так как аудитории нужно постоянно менять)
• Призыв к действию: кнопка «подробнее» переводит в профиль инстаграм, также хороший результат дает кнопка «позвонить», при нажатии на которую клиент сразу же звонит в студию
• Результат: кроме получения заявок, существующая продвигаемая публикация набирает лайки и комментарии, следовательно, повышаются все показатели аккаунта

5. Реклама через Фейсбук — ретаргетинг
• Реклама «догоняет» пользователя, который уже взаимодействовал с профилем инстаграм/страницей Фейсбук/сайтом и показывается на площадках — инстаграм/фейсбук/весь интернет
• Бюджет и график: запустить непрерывно с примерным бюджетом 200руб в день
• Результат: возможность «догнать» потенциального заказчика, когда он находится на стадии выбора и изучает интернет

6. Реклама через Фейсбук по интересам
• Показывается в ленте инстаграм/сториз/фейсбук/весь интернет
• Таргетинг: интересы + геолокация (точная до конкретной точки)
• Настраивается по прямым интересам (дизайн интерьеров) и по косвенным (путешествия, мода, бренды…)
• Призыв к действию: кнопка «подробнее» переводит в профиль инстаграм/на сайт/воцап
• Результат: кроме получения заявок, в профиль инстаграм/на сайт идет дополнительный траффик с рекламы, увеличивается охват и показатели вовлеченности

7. Аналитика рекламных кампаний и корректировка стратегии
• Одна и та же аудитория на несколько кампаний работает плохо — необходимо постоянно менять
• Не «крутить» несколько промоакций по одной и той же аудитории одновременно
• Предложения из п.3 разработаны мной опытным путем, любая другая реклама показала меньший результат в сравнении с предложенной

Статистика

1. По истечении трёх месяцев работы предлагаем ознакомиться со статистикой по рекламным кампаниям. Первый скриншот — ежедневная сводка по основным метрикам: охват, реакции, затраты, прирост подписчиков.

2. Далее два скриншота — аналитика конкретных рекламных кампаний (для примера берём месяц июль с 1 по 28 число). Здесь анализируем результаты кампаний по основным метрикам на основании подобранных интересов. Отдельно кампании, запущенные через интерфейс инстаграм, отдельно — через ads-менеджер.

Месяц июль
• Расходы 42706,07
• 635111 пользователей в интернете увидели нашу рекламу
• 4640 пользователей заинтересовались и нажали на рекламу
• Мы получили 1210 живых подписчиков

Ежедневно получаем от 1 до 4 органических запросов в Директ и комментариев (те, кто оставляет номер телефона) и дополнительно от 1 до 5 тех, кто не оставляет номер телефона

Выводы

1. Реклама

В течение месяца у нас отработали 12 рекламных кампаний только в инстаграм с разными интересами и 6 рекламных кампаний в Фейсбук, ориентированных на трафик на сайт, из которых:
• Охват Москва (показ рекламы пользователям на основании интересов по всей Москве — дизайн интерьеров)
• Охват мебель (аналогичная реклама, но предложение — комплектация мебелью)
• Трафик-генплан (показ рекламы пользователям на основании интересов и призыв кликнуть на ссылку, ведущую на сайт, предложение — разработка генплана)
• Трафик — элитные ЖК (показ рекламы и призыв кликнуть на ссылку, ведущую на сайт тем, кто посещал отделы продаж элитного жилья + соотвествующие интересы в Москве и СПб)
• Трафик Москва (аналогично охвату, но с призывом кликнуть на ссылку и новыми интересами)
• Трафик комплектация (аналогично охвату, но с призывом кликнуть на ссылку и новыми интересами)

2. Органика

• У нас появились видео — это дало положительную динамику
• У нас постоянно растет количество лайков и комментариев
• Появляются запросы в Директ о публикации наших интерьеров с отметкой на фото (растет популярность)
• Мы выходим в топы по многим хэштегам

Как оптимизировать сайт студии дизайна интерьера

Может ли креатив увеличить посещаемость сайта и конверсию? 

Исходные данные сайта:

Сайт дизайна интерьеров.

• тИЦ: 140;
• Возраст домена: 9 лет и 5 месяцев;
• 87 неоптимизированных страниц;
• 210 посетителей в день.

Цель:

• Увеличить посещаемость  до 1800 человек в день за 1 год;
• Вывести сайт в ТОП 10  поисковой системы Яндекс за 7 месяцев.

Низкая посещаемость = плохое оформление + скучный контент

Как улучшить сайт дизайна квартир. Внешний вид + максимум удобства = наше «всё».

Не удивляйтесь, что в следующих 4 пунктах мы будем говорить о навигации по сайту, дизайне и пиаре. Возможно, Вы подумаете: «ну при чем тут SEO?». Мы не устаем говорить о том, что для поисковой оптимизации очень важно:  удобное меню, контактные данные, тексты, социальные факторы и прочее. Но не менее важны поведенческие факторы, то есть поведение посетителей на сайте (клики, глубина просмотров, количество отказов и т.д.).

Идея №1. Структура сайта. Когда обычные «лестницы» не в моде.

Студии дизайна интерьеров имеют достаточно широкий спектр услуг, и наш заказчик – не исключение. Оформление различных видов помещений; ремонт, в том числе с перепланировкой; проектирование и т.п. Все это – целые разделы сайта, которые должен видеть пользователь на главной странице.

Несмотря на такой подробный список услуг, организация поиска на сайте была реализована неудачно. Чтобы найти нужную информацию, зачастую приходилось зайти на несколько страниц. И далеко не все доходили до «целевых». Мы решили это исправить.
Первостепенной задачей было переделать структуру всего сайта.

Вместе мы решили, что главными разделами должны стать:

• Дизайн интерьеров
• Ремонт
• Перепланировка
• Проектирование
• Портфолио
• Образцы договоров
• Цены
• Контакты
• О компании

Пример правильной навигации

Как решить, какие разделы сделать главными? Стоит обратить внимание на статистику по ключевым запросам. Наиболее высокочастотные могут послужить названием для разделов сайта или портфолио.

Выбирая названия, включайте в них КС

Хотя наш покупатель отказался от этого, но мы рекомендуем Вам сделать раздел «Идеи для интерьера» (в виде блога или статей-рекомендаций). 

Это будут тексты по информационным запросам. Они направлены на привлечение людей, которые в целом интересуются дизайном или хотят сделать его самостоятельно. Да, возможно, они не сразу станут Вашими клиентами, но они расскажут об организации или вспомнят о ней тогда, когда понадобятся ваши услуги. А ведь именно это Вам и нужно?

Идея №2. Оформление страниц услуг для бюро дизайна. Новый взгляд.

Если главная страница сайта выполнила свою задачу и показала все возможности, то клиент обязательно захочет узнать о них подробнее, почитать Ваш блог!

Именно поэтому следующим этапом стало проектирование страниц с услугами:

• Распределение акцентов на странице
• Информация по услугам
• УТП
• Поиск и навигация по блогу

Это четыре важных элемента второстепенных страниц.

Пример «продающей» странички услуг

Идея №3. Оформление портфолио. 1000 и 1 картинка.

У описываемых сайтов есть одна особенность — наличие «морды» и портфолио. Ничто не говорит «само за себя» лучше, чем фотографии выполненных заказов. Очень важно показать все разнообразие и буквально «влюбить» его в свои работы.

Для портфолио важно:

• Фильтр
• Фотографии или 3D предметная фотосъемка/панорамный обзор
• Интересные подробные описания

Отличный пример! 

Помните, что это – практически единственный шанс легко и просто продать и получить горячего покупателя.

Почему? После главной страницы минимум половина пользователей уходит смотреть портфолио. Об этом говорит статистика, которую можно посмотреть в Яндекс. Метрике. Если клиенту ничего не понравится, или он вообще не найдет портфолио, он со 100 % гарантией покинет сайт, так и не сделав заказ.

Если хотите проверить посещаемость, посмотрите карту ссылок

Как сделать сайт-портфолио? Размещайте самые успешные работы. Не выкладывайте проекты, которые получились на «4–». Ведь они вряд ли смогут кого-то заинтересовать. Важно не количество, а качество.

Профессионал своего дела показывает поэтапный процесс создания самой крутой задумки. Таким образом, потребитель без лишних вопросов сможет оценить объемы выполненных работ и понять, каким путем был получен результат. В таком случае будет ясно, за что платить деньги.

Располагайте нужное изображение в левом верхнем углу. Она будет «обложкой» 

Не делайте фотопроект слишком длинным. Лучшая картинка результата — крупнее других и на первом плане. Остальные вокруг.  Есть негласное правило: не менее 5 фотографий, и не более 21.  Это могут быть просто иллюстрации без надписей, но в высоком разрешении. Сделайте так, чтобы их можно было открывать в большом формате.

Идея №4.  Куда же студии без  Веб-дизайна?

Как продвинуть сайт? Создавайте его не только удобным, но и красивыми. По статистике более 80% пользователей оценивают ресурс за первые 3 секунды. За это время можно воспринять только визуальный материал. Он обязан:  

• вызывать интерес – «цеплять», приковывать внимание, влиять на восприятие;
• поражать результатом – сразу понятно, где и что искать;
• приносить удовольствие – посетитель наслаждается представленными на сайте сервисами;
• запомниться – положительные впечатления надолго остаются в сознании, тогда есть все шансы, что клиент вернется.

Для большинства потенциальных заказчиков «лицо» студии – это сайт.

Именно через интернет приходят более половины целелвой аудитории. И для нее стоит потрудиться над внешним видом и юзабилити портала. 

SEO продвижение сайта – основной способ привлечения клиентов, хотя и не единственный

Согласитесь, странно видеть некрасивый сайт у компании, предлагающей услуги дизайна. Далеко не всякий пользователь понимает, что дизайнер интерьера вовсе не обязан знать о верстке макетов для сайта, html, css, типографики… Это два разных направления. Для обычных потребитлей дизайнеры — это люди с чувством стиля и вкуса во всех отраслях.

Презентабельный сайт положительно скажется на глубине просмотра, и лишний раз подтвердит квалификацию Ваших специалистов.

К слову, сделав полный редизайн сайта можно существенно снизить процент отказов. Посмотрите, как он изменился в нашем случае.

В среднем процент отказов снизился в 2 раза!

Дополнительный способ раскрутить студию дизайна интерьеров – социальные сети. Когда «нужно» переходить на личности

Дизайн интерьера квартир – та область, где люди доверяют известным именам. Да, Бренд тоже играет роль. Но в данном случае именно команда организации создают ее имидж, образ в глазах заказчиков.

Поэтому для продвижения студии дизайна имеет смысл  задуматься об SMM.  Это возможность познакомить будущих клиентов с дизайнерами «поближе». Отдельные странички каждого специалиста или общая страничка компании – решать Вам, но пусть у людей будет возможность:

• Непосредственно общаться с дизайнерами;
• Ставить лайки и делать репосты: так в соцсетях  работает сарафанное радио;
• Следить за Вашими новостями.

Сарафанное радио в социальных сетях работает эффективно

Страница в Facebook или Вконтакте должна, как и сайт, создавать приятное впечатление. Важно и оформление, и тексты.

Если будут провокации, опросы и прочие способы взаимодействия с пользователями, Вы сможете собрать достаточно большое количество подписчиков. Обязательно общайтесь с участниками, отвечайте на их вопросы.

Группа ВКонтакте не поможет набрать сотню другую клиентов, но поможет создать атмосферу доверия и надежности.

Тексты по дизайну интерьера. Для чего, о чем, для кого?

О чем можно писать на сайте дизайна квартир? Вот пример:

• о трендах в дизайне,
• о текущих проектах, возникающих проблемах и их решении,
• о материалах для дизайна и ремонта,
• об экономных вариантах,
• о новой «креативной жизни» старых вещей, которые можно было бы по-новому использовать для интерьера,
• и т.д.

Когда пишете статьи, важно помнить о тех, кто их читает. Итак, Целевая аудитория  — какая она?

Взрослое население 25-45 лет, и, преимущественно, девушки

Дизайнер интерьера должен быть хорошим психологом. Тогда он сможет угодить всем.

Наполняя сайт, не стоит забывать, что контент будут читать люди с различными взглядами на жизнь. Их можно разделить на тех, кто:

• еще не знают, чего хотят, но у них есть деньги;
•  желает сэкономить, сделав ремонт самостоятельно.
• уже определился со стилем

Поэтому пишите статьи, полезные для любых категорий. Первую группу можно привлечь модными, яркими и необычными вариантами. Показать конкретные примеры адаптации под жизненные привычки семьи. А вот второй группе нужно просто подсказать, как сделать жилплощадь уютной и красивой. Третьим достаточно увидеть в портфолио пример в похожем «стиле».

Топ креативных советов от НЕдизайнеров

1. Отзывы.
   В каждом кейсе мы не устаем твердить о важности отзывов и доверии пользователей. Да, их сложно получить, да, будут и плохие, но они нужны. Когда о компании, а уж тем более о высококвалифицированном дизайнере нет никаких заметок в дневниках или форумах, это, по крайней мере, странно!
2. Регистрация в справочниках и каталогах.
   Справочники и каталоги прибавят сайту «авторитетность» (с  точки зрения ПС) и приведут дополнительный трафик. Авторитетность хорошо сказывается на ранжировании и дает возможность поднять позиции в выдаче. Примеры каталогов для компании, специализирующейся на дизайне интерьера квартир:  Яндекс.Каталог (дизайн интерьера, ремонт, архитектурное проектирование).  Mail. Каталог (Товары и услуги » Мебель, интерьер » Оформление интерьера).
3. Рассылка.
   Ничто не способно поддерживать теплые отношения между компанией и клиентом так, как это делает рассылка.
4. Интересные тематические тексты.  
   Они должны быть продающими (не рекламными, а именно продающими). Если у Вас нет штатного крутого копирайтера, обратитесь к профессионалам, чтобы они писали для Ваших сайтов. Улучшайте поведенческие факторы: пусть посетители читают и посещают как можно больше страниц.
5. ЧПУ. 
   На любом сайте важно использовать понятные url (написанные латиницей русские слова).
6. Используйте кнопки социальных сетей.
   Социальные факторы значительно влияют на ранжирование сайтов в поисковых системах.  Лайки, репосты, количество пользователей, «поделившихся» новостью — всё это учитывается.
7. Освободите сайт от лишних ссылок.
   В связи с появлением алгоритма «Минусинск» перебор ссылок и ссылки с плохих сайтов негативно сказываются на ранжировании. Если Вы закупили кучу ссылок и надеялись с помощью этого продвинуть свой сайт в ТОП 10, можете забыть об успехе.
8. Регулярно добавляйте новую информацию.
   Это также положительно сказывается на позициях сайта. Информация должна быть уникальной. 

Каких результатов мы достигли?

По целям:

1. Увеличение посещаемости в среднем до 2500 человек в сутки

500% – на столько увеличилась посещаемость за год благодаря новому дизайну сайта

2. Сайт студии дизайна квартир нашего клиента занял прочные позиции в ТОПе  за 7 месяцев и 2 недели

Если глубина просмотра доходит до 15 страниц, значит, Вам удается удерживать интерес пользователя, и ему приятно находиться на сайте

3. Количество заказов увеличилось в 2-3 раза. Это хороший показатель для сферы дизайна

Оставить комментарий

Кейс. Продвижение дизайн услуг

Продвигаю услуги по дизайну квартир и домов, услуги по планировке квартир и комнат, услуги мини-проектов комнат или квартир.

Цели присутствия в социальных сетях

Так как в будущем я как дизайнер, хочу работать удаленно и как частное лицо, мне нужен блог, в котором я бы рассказывала о своих проектах, о своей работе, и о себе как о специалисте. 

Мне необходим прирост подписчиков, быть “на виду”, привлекать своими работами потенциальных клиентов (например тех, кто в ремонте, кто хочет перепланировать квартиру и т.д.), показать, что я постоянно работаю, и это и есть моя основная деятельность, таким образом составить отчет о своем образе жизни и работы.

Целевая аудитория проекта

Развивать свою деятельность я начала плавно, т.к. изначально на меня были подписаны только мои друзья и знакомые, и мне необходимо было постепенно подготовить их к новым преобразованиям страницы.
Моя целевая аудитория — это люди, которые делают ремонт, или планируют его делать, кто обустраивает свой дом/квартиру, от 25-30 лет, платежеспособные, обычно с семьей, которые интересуются дизайном/декором/эстетически красивыми вещами.

Также я рассматриваю привлечение коллег и единомышленников (от 20 лет), так как мои работы могут быть интересны другим дизайнерам или специалистам. Окружать себя единомышленниками — интересно и приятно, будет активность в комментариях.

Что было и что стало

У меня была личная страница Инстаграм, с хаотичным и редким постингом. 
 

  

Хотя со временем стало появляться желание рассказать о своей деятельности дизайнера, это было не системно, редко, мало. 
 

  

Было около 200 подписчиков до начала активной деятельности. 
 

  

Сейчас у меня 310 подписчиков, посты публикуются регулярно, есть структура публикаций, системность, постепенный прирост подписчиков. 

Продолжая стратегию, со временем я увижу новые результаты, потому что моя цель — реальные люди, потенциальные заказчики, и я понимаю, что мой проект будет развиваться медленно, но верно. 

Я знаю, многие считают, что подобные страницы нужно развиваться просто: закидывать картинки интерьеров (своих, не своих), и спамить ими. Я такой стратегии и такого взгляда на продвижение не придерживаюсь, так как анализировала аккаунты много и долго. Я пришла к мнению, что кроме красивых картинок, должен быть еще и человек, личность, с которой у подписчиков будет контакт. 

Также путь, в котором человек рассказывает о своей работе, о своих проектов, более выигрышный, чем постинг каши картинок с сомнительным авторством. 
 

  

Что было сделано для продвижения страницы?

После того, как я прописала контент-план, подумала о рубриках, о темах, о том, какой я хочу видеть страницу, я продумала четкую структуру: 
-раз в неделю я рассказываю про один свой проект (планировка комнаты, квартиры, мини-проект помещения какого-то) — это может расстянуться на 1-2 постов. 
-все остальное — по желанию-настроению-актуальности — кофе-пост, я за работой, фото города, раскладка какая-то. 

При чем я стараюсь миксовать разные рубрики постов, чтобы было не скучно, не навязчиво. Я заметила медленный, но постепенный прирост подписчиков, не ботов, не сетевиков — людей, которые стали оставлять комментарии, которых стала привлекать моя работа, и даже появились деловые предложения от коллег. 

Весь мой контент — на 100% уникальный, я или создаю его сама (мои проекты) или сама снимаю (кэнон 60д и все, что лежит под рукой). Для обработки использую фотошоп и лайтрум (и могу сказать, что лучшей программы для обработки фото нет — надо осваивать, и точка.) 

У меня есть бумажный план, в котором я планирую публикации, прикидываю, что как построить и сделать, а после переношу все в SMMplanner. 
 

Результат

Я начала заниматься блогом 120 дней назад (17 недель). Начала писать посты, думать о рубриках, входить в русло, искать темы. И конкретно продвигать свою деятельность и проекты 42 дня (последние 6 недель). 

Мой аккаунт стал не личным, а рабоче-профессиональным, открывая его, человек сразу понимает, чем я занимаюсь, т.к. сразу видит мои проекты. 

Я веду свою деятельность постоянно и не пропадаю на недели, соответственно из этого будет складываться доверие ко мне моих потенциальных заказчиков. 

Пост о планировке детской комнаты: 
 

 

комментарий от подписчика. Заходим в ее профиль: 

 

Мама двоих детей 

Комментарии к постам, в которых я рассказываю о своих проектах: 
 

  

Предложение о сотрудничестве от коллеги: